นโยบายราคาของ บริษัท

ราคาคือมูลค่าการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ (บริการ)แสดงเป็นเงินเทียบเท่า มันเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของสองปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจ: อุปสงค์และอุปทาน ด้วยปริมาณสินค้าในตลาดที่ใหญ่และกำลังซื้อต่ำราคาถูกตั้งไว้ที่ต่ำ และในทางตรงกันข้ามการรวมกันของการขาดดุลที่มีความต้องการสูงจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์

ปัจจัยที่แตกต่างกันจะมีผลต่อการจัดหาได้อย่างไรและกำลังซื้อ? และนโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท มีการกำหนดอย่างไร? ตัวอย่างเช่นพิจารณา บริษัท ที่ผลิตกาแฟ เนื่องจากน้ำค้างแข็งส่วนใหญ่ของพืชจะตาย สถานการณ์ในตลาดมีการขาดดุลของกาแฟ บริษัท เพื่อเพิ่มผลกำไรเริ่มเพิ่มระดับราคา ผู้ซื้อที่ไม่ได้มีโอกาสซื้อกาแฟในราคานี้ให้เลือกผลิตภัณฑ์อื่น (ชาไส้โคริโก ฯลฯ ) ในทำนองเดียวกันปริมาณการจัดหาใหม่และความต้องการจะถูกติดตั้งในตลาดราคาดุลยภาพจะเพิ่มขึ้นในกรณีนี้ เหตุผลสำหรับการเกิดปฏิกิริยาดังกล่าวของผู้ซื้อเป็นจำนวนเงินที่ จำกัด ดังนั้นคนพยายามที่จะซื้อสินค้าทดแทนต้นทุนต่ำ ในเวลาเดียวกันพวกเขาจะตอบสนองความต้องการของพวกเขามากกว่าถ้าพวกเขาซื้อกาแฟ

นโยบายการกำหนดราคาในการทำการตลาดถือเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการบรรลุเป้าหมายขององค์กร จะดำเนินการสามหน้าที่หลักสำหรับ บริษัท :

1. กำหนดยอดขาย มีกี่คนที่มีความต้องการและโอกาสที่จะซื้อสินค้าด้วยคุณสมบัติของผู้บริโภคเหล่านี้ ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่ายอดขายจะสูงขึ้น

2. กำหนดกำไรต่อหน่วยของหน่วย ราคาที่สูงขึ้นจะทำให้ผู้ผลิตได้รับผลกำไรมากขึ้น

3. รองรับเครื่องมือทางการตลาดอื่น ๆ นโยบายราคาไม่ได้เป็นเพียงปัจจัยกำหนดกำไรเท่านั้น รายได้จะได้รับผลกระทบเช่นจำนวนร้านค้า ในกรณีนี้ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น แต่ร้านค้าจำนวนมากยังนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายและลดขนาดของกำไรสุทธิ

นโยบายราคาควรสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ซึ่ง บริษัท ต้องการบรรลุ โดยปกติพวกเขาจะเกี่ยวข้องกับการได้รับจำนวนเงินที่แน่นอนของกำไรขาย เป้าหมายของ บริษัท อาจจะอยู่รอดในตลาดชัยชนะเหนือคู่แข่งการจัดตั้งภาพลักษณ์บางภาพ ฯลฯ

บริษัท สามารถสร้างราคาขึ้นได้การได้รับผลกำไรในระยะสั้นหรือระยะยาว เมื่อ บริษัท มีแผนจะเพิ่มรายได้เป็นระยะเวลานานกว่า 1 ปีจำเป็นต้องตั้งเป้าหมายเพิ่มเติมภายในระยะเวลาสั้น ๆ (เดือนไตรมาส ฯลฯ )

สามารถกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท ได้โดยคำนึงถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้น แต่เป็นมูลค่าการพิจารณาว่าในกรณีนี้มีความจำเป็นต้องลดต้นทุนต่อหน่วยของผลผลิตของหน่วยการผลิต การเพิ่มยอดขายหมายถึงส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นชัยชนะในการแข่งขันและรายได้สูงในระยะยาว

นโยบายราคาสอดคล้องกับตำแหน่งการอยู่รอดจะจัดตั้งขึ้นในช่วงเวลาของการแข่งขันที่สูงขึ้น บริษัท ในกรณีนี้มีหุ้นขนาดใหญ่ของผลิตภัณฑ์กำลังการผลิตสูงและการขายขนาดเล็ก เป้าหมายของ บริษัท คือการเพิ่มยอดขายเพื่อรับรายได้จากผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่เก็บไว้ในคลังสินค้า

ดังนั้นนโยบายการกำหนดราคาของ บริษัทสมบูรณ์ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่เธอต้องการเพื่อให้บรรลุในที่สุด การเพิ่มขึ้นของผลกำไรเกิดจากการเพิ่มขึ้นของราคาการอยู่รอดและการเติบโตของยอดขายโดยการลดต้นทุนลง

ผู้ซื้อสำหรับแต่ละ บริษัท เป็น บริษัท เดียวหรือภาพอื่น - ภาพ ขึ้นอยู่กับว่าราคาและคุณภาพที่จะขายผลิตภัณฑ์และยังมีวิธีที่สุภาพและมีอำนาจคนทำงานในนั้น