Philip Kotler, Fernando de Bes: "การตลาดด้านข้าง เทคโนโลยีของการค้นหาความคิดปฏิวัติ "

ในโลกสมัยใหม่การตลาดเป็นเรื่องเหลือเชื่อสำคัญอย่างยิ่งในทุกด้านของชีวิตและกิจกรรม การแข่งขันในตลาดใด ๆ ที่สูงมากดังนั้นผู้ประกอบการทุกคนต้องคิดถึงวิธีการนำเสนอสินค้าของเขาเพื่อให้เขาต้องการ ตอนนี้คุณไม่เพียง แต่คิดอะไรขึ้นแล้ววางขายในตลาดและมียอดขายสูง มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต่อสู้เพื่อการตลาดและมันก็ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำเช่นนี้ อย่างไรก็ตามสิ่งที่น่าสนใจคือความจริงที่ว่าคนส่วนใหญ่ใช้การตลาดเชิงแนวตั้งซึ่งดำเนินธุรกิจในตลาดเดียวกันกลุ่มเป้าหมายหนึ่งกลุ่ม ในบทความนี้เราจะพูดถึงการตลาดด้านข้างซึ่งเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการตลาดในแนวตั้ง ธรรมชาติก็จะมีการบอกเกี่ยวกับหนังสือของหนึ่งที่มีชื่อเสียงที่สุดในโลกของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดฟิลิป Kotler ผู้เขียนในรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการที่ผู้เชี่ยวชาญการตลาดควรทำหน้าที่ถ้าเขาต้องการที่จะ competently ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การตลาดด้านข้างเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการซึ่งต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ในระดับสูง

มันคืออะไร?

สิ่งแรกที่คนอยากรู้คืออะไร?การตลาดด้านข้าง ถ้าคุณใช้คำนี้โดยทั่วไปแล้วก็สามารถกำหนดเป็นระบบการส่งเสริมการขายซึ่งมีจุดประสงค์เพื่อต่อสู้อย่างมีประสิทธิภาพกับการแข่งขัน การพูดอย่างเคร่งครัดสาระสำคัญของแนวทางนี้คือการคิดนอกขอบเขตมองปัญหาจากมุมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงเพื่อให้เข้าใจว่าจะโฆษณาสินค้าหรือบริการเพื่อให้แตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร วิธีการที่ใช้ในการทำการตลาดแบบนี้ส่วนใหญ่แล้วจะไม่ใช่เรื่องแปลก แต่เพียงอย่างเดียว นั่นคือเหตุผลที่นักการตลาดทุกรายไม่สามารถละทิ้งการตลาดในแนวตั้งและย้ายไปอยู่ที่ด้านข้างได้ อย่างไรก็ตามถ้าคุณต้องการที่จะก้าวไปข้างหน้าของทุกคนและประสบความสำเร็จคุณจะต้องออกจากเขตความสะดวกสบายและพยายามทุกวิถีทาง ให้แน่ใจว่าการตลาดด้านข้างเป็นสิ่งที่คุ้มค่าที่จะเสียเวลาและพลังงานของคุณ

จุดกำเนิดของแนวคิด

การตลาดและการโฆษณาเป็นส่วนของกิจกรรมที่ซึ่งต้องคิดสร้างสรรค์ อย่างไรก็ตามอาจมีระดับที่แตกต่างกันออกไปนั่นคือเหตุผลว่าทำไมตลาดจึงแตกต่างกันไป ถ้าเราพูดถึงการตลาดด้านข้างคุณควรเริ่มต้นด้วยคำที่ตรงกับตัวเอง มันคืออะไร? ความคิดนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? เป็นที่รู้จักกันดีด้านข้างเป็นคำที่มีรากมาจากภาษาลาติน Latus ในภาษาละตินหมายถึง "ด้าน" - ตามลำดับด้านข้าง - ด้านข้าง แต่ความสัมพันธ์กับประเภทของการตลาดคืออะไร? ความจริงก็คือการตลาดแบบนี้ขึ้นอยู่กับการคิดด้านข้างนั่นคือวิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานและสร้างสรรค์ ดังนั้นตัวทรงกลมจึงมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นแม้ในอุตสาหกรรมที่สร้างสรรค์เช่นการตลาด

วิธีคลาสสิก

แน่นอนความหมายของแนวคิดที่มีบทบาทสำคัญ,อย่างไรก็ตามจะไม่เพียงพอที่จะเข้าใจความลึกของแนวทางนี้ การตลาดและการโฆษณาเป็นส่วนสำคัญในการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการใด ๆ หากไม่มีพวกเขาจะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับกิจกรรมของคุณ ดังนั้นสาระสำคัญของการตลาดคือการส่งเสริมสินค้าและบริการสู่ตลาดเพื่อให้ผู้คนจำนวนมากรู้จักพวกเขาและดังนั้นผู้คนจำนวนมากจึงต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ การตลาดในแนวตั้งดำเนินการบนหลักการแบ่งแยก: สำหรับผลิตภัณฑ์จะมีการเลือกตลาดที่เฉพาะเจาะจงที่มีผู้ชมเป้าหมายเฉพาะจากนั้นจึงแบ่งตามหลักการที่เหมาะสมและแต่ละกลุ่มมีสายงานของตนเอง นี่เป็นวิธีการแบบคลาสสิกในการทำการตลาดและยังค่อนข้าง จำกัด เนื่องจากเป็นการกำหนดกรอบการทำงานที่ชัดเจนขอบเขตของการดำเนินธุรกิจ

รูปลักษณ์ใหม่

ตลาดด้านข้างในที่สุดก็มีข้อเสนอดูสถานการณ์จากมุมมองที่แตกต่างกัน: ไม่ จำกัด กิจกรรมของตลาดที่เฉพาะเจาะจงแบ่ง แต่กระทำในทิศทางที่แตกต่างกันเชื่อมต่อความคิดสร้างสรรค์ วัตถุประสงค์ของการตลาดดังกล่าวคือการจัดหาสินค้าหรือบริการในบริบทใหม่โดยใช้วิธีการขายที่ผิดปกติการติดต่อสื่อสารกับผู้ชมกลุ่มเป้าหมายโดยระบุความต้องการที่ไม่สามารถนำมาพิจารณาเมื่อใช้วิธีการตามแนวตั้ง

หนังสือ Kotler

Philip Kotler เป็นหนึ่งในผู้ที่มีชื่อเสียงที่สุดและนักการตลาดที่ประสบความสำเร็จในยุคของเรา ความสำเร็จสูงสุดของเขาคือหนังสือ "Fundamentals of Marketing" ซึ่งในฟิลด์โฆษณาถือว่าเป็น Bibilee จริง แต่นี้ไม่ได้หมายความว่าหนังสือเล่มเดียวที่ผู้เชี่ยวชาญเขียนนี้ - เรื่องของบทความนี้เหมาะสมกับงานอื่น ๆ - "การตลาดด้านข้าง: เทคโนโลยีการค้นหาไอเดียการปฏิวัติ" ในหนังสือเล่มนี้มีการกล่าวถึงวิธีการนี้ในการโฆษณาโดยละเอียดว่าอะไรคือสิ่งที่สำคัญที่สุดสิ่งที่ต้องใช้ นอกจากนี้หัวข้อที่สองยังได้รับความสนใจมากยิ่งขึ้นหนังสือเล่มนี้กล่าวถึงความคิดสร้างสรรค์ในด้านการตลาดเกี่ยวกับแนวทางที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมและมุมมองที่สร้างสรรค์ หากคุณต้องการเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมหนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับคนรู้จัก ใช่ "พื้นฐานของการตลาด" คือพระคัมภีร์ของนักการตลาด แต่เวลาเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องจับมือกับชีพจร "ด้านข้างการตลาด" ของ Kotler เป็นหนึ่งในหนังสือล่าสุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดในหัวข้อนี้

บล็อกแรก

Philip Kotler แบ่งหนังสือออกเป็น 3 หัวข้อหน่วย แต่ละคนจะได้รับการอธิบายไว้ในบทความแยกต่างหาก นอกจากนี้ควรสังเกตด้วยว่าหนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นโดยผู้เขียนร่วมกับนักการตลาดที่ไม่ค่อยคุ้นเคยคนอื่น ๆ เช่น Fernando Trias de Bes ช่วย Kotler ขณะเขียนหนังสือ แต่ในหลาย ๆ กรณีเขายังไม่ได้กล่าวถึงในฐานะผู้เขียนร่วม ดังนั้นบล็อกแรกคือบทนำที่บอกถึงความเปลี่ยนแปลงของโลกสมัยใหม่และผลกระทบที่มีต่อการตลาด ในกรอบของข้อสังเกตเหล่านี้รูปแบบแนวตั้งแบบดั้งเดิมดูเหมือนจะไม่ได้ผลในสภาพสมัยใหม่ นักวิจารณ์วิพากษ์วิจารณ์นักการตลาดที่เสนอว่าจะใช้การตลาดเชิงแนวตั้งต่อไปเท่านั้นการสงครามการตลาดด้านค่าจ้างและการจัดการเฉพาะกับการวางตำแหน่ง

ส่วนที่สอง

บล็อกที่สองแสดงถึงโลกด้านข้างการตลาด - หนังสือเล่มนี้เต็มไปด้วย "กรณีศึกษา" นั่นคือตัวอย่างของชีวิตในสถานการณ์ต่างๆ ในกรณีนี้สถานการณ์เหล่านี้เกี่ยวข้องกับขอบเขตของการตลาดและไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยวิธีการแบบเดิม อย่างไรก็ตามผู้เขียนแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสามารถแก้ไขได้โดยใช้วิธีการที่ไม่เป็นทางการซึ่งตัวเขาเองเรียกว่าการตลาดด้านข้าง Kotler เห็นการตลาดด้านข้างไม่ใช่การเคลื่อนไหวที่เป็นอิสระ แต่นอกเหนือจากการตลาดตามแนวตั้งแบบดั้งเดิมทิศทางใหม่ควรช่วยให้สามารถขจัดข้อบกพร่องทั้งหมดที่แนวทางแนวตั้งได้ในรูปแบบที่ทันสมัย

บล็อกที่สาม

บล็อกที่สามเป็นที่น่าสนใจที่สุดสำหรับนักการตลาดมืออาชีพตั้งแต่ในนั้น Kotler แสดงให้เห็นว่ามีความจำเป็นต้องแนะนำการตลาดแบบด้านข้างในกิจกรรมการโฆษณาสมัยใหม่อย่างไร นี่คือที่นี่อธิบายความคิดสร้างสรรค์วิธีการสร้างสรรค์รวมทั้งการผสมผสานเข้ากับวิธีการโฆษณาในแนวตั้งแบบดั้งเดิม

ดังนั้นการทำงานนี้อย่างไร?

การทำงานด้านการตลาดด้านข้างทำงานอย่างไร หากคุณไม่ได้เจาะลึกความซับซ้อนเชิงสร้างสรรค์ทั้งหมดของแนวทางนี้คุณก็สามารถเป็นตัวอย่างของการใช้งานได้ง่ายและเข้าใจได้ง่ายสำหรับทุกคน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้เครื่องดื่มให้พลังงานกระทิงแดง - พวกเขาเป็นคนแรกในตลาด แต่แล้วเน้นไม่ได้ทำในข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาเป็นพลังงาน พวกเขาถูกขายเป็นเครื่องดื่มธรรมดาและในการแข่งขันทางการตลาดเต็มเปี่ยมเป็นวิธีการที่มีมาตรฐานสูงอย่างไม่น่าเชื่อเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์เป็นไปไม่ได้ ดังนั้นผู้ผลิตจึงตัดสินใจที่จะไม่พยายามพิชิตตลาดที่ยักษ์ใหญ่เช่น Coca-Cola และ Pepsi ครองราชสมบัติ - พวกเขาสร้างตลาดเครื่องดื่มชูกำลังใหม่เพื่อฟื้นฟูพลังงานดึงดูดกลุ่มเป้าหมายหลายกลุ่มจากผู้ที่ไม่จำเป็นต้องนอนทั้งคืน , นักกีฬาที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วเรียกคืนพลังงาน อีกตัวอย่างหนึ่งคือแอสไพรินจากไบเออร์ เป็นวิธีการบรรเทาอาการปวดผลิตภัณฑ์นี้ไม่แตกต่างจากคนอื่น ๆ หลายสิบดังนั้นการแข่งขันสูง จากนั้นนักการตลาดของ บริษัท ที่ติดอาวุธด้วยการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแอสไพรินสามารถลดโอกาสในการเกิดอาการหัวใจวายและเริ่มโปรโมทผลิตภัณฑ์ของตนในทิศทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง