ในตลาดออนไลน์การแปลงคืออะไร

"Conversion" น่าจะเป็นคำที่ชื่นชอบมากที่สุดนักการตลาดอินเทอร์เน็ตปัจจุบัน เมื่อพูดถึงพื้นที่โฆษณาหรือผลิตภัณฑ์ทางการตลาดใหม่ทันทีคำถามคือ "การแปลงของคุณคืออะไร?" ลองวิเคราะห์ว่าแนวคิดนี้คืออะไร

เริ่มต้นด้วย - ความหมาย ในแง่ทั่วไปทางวิทยาศาสตร์การแปลงคือการเปลี่ยนแปลงการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง คำนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านเคมีฟิสิกส์เศรษฐศาสตร์การแพทย์

และในตลาดอินเทอร์เน็ตการแปลงเป็นอัตราส่วนจำนวนผู้เข้าชมที่ได้ทำการดำเนินการที่กำหนดเป้าหมายบางอย่างในไซต์รวมถึงจำนวนผู้เข้าชมทรัพยากรนี้ การดำเนินการที่กำหนดเป้าหมายสามารถนำมาแตกต่างกันมากที่สุด: จากการลงทะเบียนง่ายๆในไซต์ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ระดับ Conversion หมายถึงจำนวนผู้เข้าชมที่เต็มใจที่จะโต้ตอบกับธุรกิจที่กำลังได้รับการประชาสัมพันธ์ในทรัพยากรนี้

ในการกำหนดระดับการแปลงคุณต้องใช้คำนวณเปอร์เซ็นต์ของจำนวนผู้เข้าชมทั้งหมดกับจำนวนผู้เข้าชมที่กระทำการเฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นถ้าภายในหนึ่งวันของการโฆษณาบนไซต์มีผู้เข้าชม 100 รายและทำการซื้อ 3 คนในกรณีนี้อัตรา Conversion จะเท่ากับ 3% การวิเคราะห์ด้วยวิธีนี้คุณยังสามารถแยกส่วนประกอบ ได้แก่ คุณภาพของการเข้าชมการแปลงหน้าเว็บแต่ละหน้าของทรัพยากรคุณภาพของโฆษณา

ดังนั้นการแปลงเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมเครื่องมือในการกำหนดประสิทธิภาพของทรัพยากร ด้วยความช่วยเหลือของการคำนวณแบบง่ายๆคุณสามารถกำหนดจำนวนเว็บไซต์ที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าผู้เข้าชมจะค้นพบสิ่งที่พวกเขาต้องการบนหน้าเว็บของตนหรือไม่

การเพิ่มขึ้นของการแปลงขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอกและภายใน

ปัจจัยภายใน ได้แก่ :

1) เนื้อหาภายในและเนื้อหาข้อมูลของเว็บไซต์

ผู้เข้าชมสามารถหาข้อมูลที่ต้องการได้จากเว็บไซต์นี้ได้ง่ายเพียงใดข้อมูลนี้น่าสนใจ?

2) แรงจูงใจของผู้มาเยือน

ประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ฟังดูน่าเชื่อถือบนไซต์หรือไม่

3) วัฒนธรรมการสื่อสาร

ศูนย์บริการลูกค้าได้รับการเยี่ยมชมอย่างรวดเร็วและมีคุณภาพอย่างไร?

4) ระดับของกระบวนการทางธุรกิจ

ทุกสิ่งทุกอย่างคิดออกและจัดเรียงตามแผนการรับใบสั่งซื้อหรือไม่?

หากปัจจัยภายในถูกต้องแล้วขณะนี้ Conversion ที่เพิ่มขึ้นจะขึ้นอยู่กับองค์ประกอบภายนอก อย่างไรก็ตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเข้าถึงทรัพยากรบางอย่างได้หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้จากแหล่งข้อมูล: เครื่องมือค้นหาหรือโฆษณา จำเป็นต้องประเมินความพร้อมใช้งานของทรัพยากรด้วยพารามิเตอร์หลายประการ:

1) มีกี่คนที่มีโอกาสเห็นโฆษณาและไปที่ไซต์ สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับคุณภาพและความเข้าร่วมของพื้นที่โฆษณาที่โฆษณาหมุนอยู่

2) มีกี่คนที่ไปเชื่อมโยงไปยังไซต์ที่ถูกต้อง ขึ้นอยู่กับความน่าสนใจและการออกแบบภายนอกของโฆษณา

3) จำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการจริงๆ บทบาทชี้ขาดที่นี่คือความเกี่ยวข้องของการโฆษณากับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย อย่างไรก็ตามเพื่อเพิ่มจำนวนการเข้าชมทั้งหมดไม่ใช่เรื่องยาก: พอที่จะวางโฆษณาของคุณในหน้าแรกของแหล่งข้อมูลการค้นหา แต่จำนวนสินค้าที่ขายจะไม่ได้รับผลกระทบในทางใด ๆ หากผู้เข้าชมส่วนใหญ่ออกจากไซต์ในช่วงวินาทีแรก

ตามการประมาณการของผู้เชี่ยวชาญ RuNet เฉลี่ยการแปลงจาก 0.3% มาอยู่ที่ 3% วิธีการหลักของการจราจรที่เพิ่มขึ้น (การเข้าชมเว็บไซต์) - มันคือการใช้งานของแบนเนอร์ที่มีคุณภาพสูงและการโฆษณาทีเซอร์วางโฆษณาตามบริบทการทำงานในการเพิ่มประสิทธิภาพของทรัพยากรสำหรับเครื่องมือค้นหาและเพิ่มความดึงดูดสายตาและเว็บไซต์ที่ให้ข้อมูล หลังจากการแปลง - ถูกเปรียบเปรยพูดกระดาษลิตมัสทดสอบประสิทธิภาพของโปรโมชั่นของอินเทอร์เน็ตโครงการ