วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย? ผู้จัดจำหน่ายคือใคร?
ต้องเผชิญหน้ากับสื่อหรือโฆษณาที่มีระยะเวลา"ผู้จัดจำหน่าย" เราไม่สามารถเข้าใจความหมายได้อย่างถูกต้องเสมอไป ผู้จัดจำหน่ายเป็นผู้ประกอบการค้า แต่อย่างไรและสิ่งที่สิทธิที่เขาดำเนินกิจกรรมของเขาไม่ชัดเจนสำหรับทุกคน ลองมาทำความเข้าใจว่ามันคือใครและในเวลาเดียวกันกับการเป็นผู้จัดจำหน่าย
ทำไมผู้ผลิตต้องการผู้จัดจำหน่าย?
ความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตถูกสร้างขึ้นตามความต้องการตามธรรมชาติในสภาพเศรษฐกิจที่ทันสมัยสำหรับผู้ส่งออกเพื่อขยายตลาดการขายสินค้าของเขาในต่างประเทศในขณะที่การลดค่าใช้จ่ายของเขาให้น้อยที่สุด
อย่างเป็นทางการผู้จัดจำหน่าย - คนกลาง โดยวิธีการนี้คำที่ยืมมาจากภาษาอังกฤษหมายถึง "ผู้จัดจำหน่าย" "ผู้จัดจำหน่ายสินค้า" ผู้จำหน่ายเข้ามาในลักษณะนี้: เมื่อเขาซื้อสินค้าจากผู้ผลิตเพื่อเงินของเขาเขาแจกจ่ายมันในภูมิภาคในนามของตนเอง
แต่โดยวิธีการที่มักจะมีการย้อนกลับ(และในการเชื่อมต่อกับข้อสรุปของสัญญาค่านายหน้า - ถูกต้องตามกฎหมาย) ขึ้นอยู่กับว่าตัวแทนนี้มีมโนธรรมกล้าได้กล้าเสียและที่สำคัญที่สุดไม่ว่าเขาจะมีโอกาสและความปรารถนาที่จะทำธุรกรรมที่ทำกำไรได้หรือไม่
วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย
หาก บริษัท หรือ บริษัท ตัดสินใจเพื่อให้ได้มาซึ่งสถานะของผู้จัดจำหน่ายต้องทำเป็นสัญญาที่เหมาะสม (เรียกว่า "สัญญาการขาย") มันอาจมีทั้งแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล (ให้สิทธิ์ในการขายสินค้าเฉพาะ บริษัท นี้) และไม่ใช่เฉพาะตัว
ธรรมชาติที่เข้าสู่ความสัมพันธ์เหล่านี้,บริษัท ในอันดับของ "ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ" จะไม่กลายเป็นผู้ค้าปลีกธรรมดาที่ทำหน้าที่เป็นผู้ค้าส่ง เธอเป็นผู้รักษาความสัมพันธ์ระยะยาวและใกล้ชิดกับผู้ส่งออกสินค้าและส่งเสริมและจัดจำหน่ายสินค้าของตนในดินแดนหนึ่งของประเทศซึ่งกำหนดไว้ล่วงหน้า
สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย
ถามว่าจะเป็นทางการอย่างไรเราได้กล่าวถึงความต้องการที่จะสรุปข้อตกลงการขายระหว่างผู้ผลิตและผู้ขาย แต่ก่อนหน้านี้ บริษัท ที่เลือกควรส่งคำอุทธรณ์พร้อมข้อเสนอของบริการการใช้งาน
ในคำอุทธรณ์นี้จะมีการระบุไว้ขอบเขตของ บริษัท ที่นำเสนอตัวเองกับบทบาทของผู้จัดจำหน่ายความคล่องตัวการหมุนเวียนการครอบคลุมจำนวนลูกค้าและโอกาส ควรให้ความสำคัญกับการทบทวนตลาดที่จะมีการดำเนินงานรวมถึงข้อมูลที่บ่งบอกถึงยอดขายของสินค้าบางอย่างในนั้น
วัตถุประสงค์ของการอุทธรณ์นี้คือสนใจคู่ค้าในอนาคตของพวกเขาในบริการที่นำเสนอในขณะที่แสดงความตระหนักในตัวเองเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และวิธีการโฆษณาของตน
การติดต่อกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพเป็นไปตามกฎจะสิ้นสุดลงด้วยการเจรจาธุรกิจและการลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่าย
สิทธิของผู้จัดจำหน่ายในตลาด
ผู้ส่งออกส่วนใหญ่มักให้บริการจัดจำหน่ายสิทธิพิเศษที่จะขายและเขาสมัครใจออกจากตลาดที่กำหนดไม่เพียง แต่ไม่เข้าสู่การแข่งขัน แต่ยังอยู่ในรูปแบบต่างๆที่ช่วยในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และการโฆษณาบางอย่าง
นอกเหนือจากสิทธิพิเศษที่กล่าวมาแล้วผู้จัดจำหน่ายได้รับจากผู้ส่งออกสิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้าโอกาสในการจัดฝึกอบรมพนักงานและบริการหลังการขายสำหรับสินค้า
เพื่อความชัดเจนมากขึ้นในความสัมพันธ์"ผู้จัดจำหน่าย - ผู้ผลิต" ของหอการค้านานาชาติได้ออกแนวทางในการร่างข้อตกลงที่เกี่ยวข้อง เหนือสิ่งอื่นใดก็เน้นบางแง่มุมของกิจกรรมของผู้จัดจำหน่าย:
- ผู้ผลิตสูญเสียตำแหน่งหลักในพื้นที่ที่ผู้จัดจำหน่ายทำงาน
- ความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาเป็นระยะเวลาหนึ่ง;
- ความร่วมมืออาจไม่เป็นตอน ๆ ;
- การสื่อสารระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายแต่การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปนำมาซึ่งข้อ จำกัด ของเสรีภาพในการดำเนินการกับผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้แสดงออกในการงดเว้นจากการแข่งขัน
คุณสมบัติของข้อตกลงสรุประหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายพิเศษได้รับจากสิทธิพิเศษในการขายและวางสินค้าบางอย่างของผู้ผลิตที่ได้ตกลงกันไว้ในอาณาเขตที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน เขาตกลงที่จะซื้อสินค้าเหล่านี้จากผู้ส่งออกซึ่งเขาสรุปข้อตกลง
ข้อยกเว้นในสัญญาอาจเกี่ยวข้องกับอาณาเขตที่ทำยอดขายรวมถึงชื่อของสินค้าหรือผู้บริโภค หากไม่มีเงื่อนไขสำหรับการผูกขาดอาจมีผู้จัดจำหน่ายไม่ จำกัด จำนวนในเขตทำสัญญา
คุณสมบัติตามกฎหมายของสัญญาแจกจ่าย
ลักษณะทางกฎหมายของสัญญาจัดจำหน่ายคือตัวองค์กร ดังนั้นในแง่หนึ่งผู้จัดจำหน่ายได้รับสินค้าตามสัญญาจากผู้ส่งออกซึ่งได้รับการยืนยันโดยข้อตกลงการซื้อและขายแยกต่างหากและในอีกด้านหนึ่งโดยการขายผลิตภัณฑ์นี้ในดินแดนที่ได้รับการจัดสรรซึ่งได้รับการยืนยันโดยการสรุปข้อตกลงการขายแยกต่างหาก โดยผู้บริโภค
ดังนั้นอย่างที่คุณเห็นมีความสำคัญเป็นอย่างมากมาก่อนเป็นผู้จัดจำหน่ายของ บริษัท เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายเข้าทำธุรกรรม (ผู้ส่งออกและจัดจำหน่าย) มีกฎเกณฑ์ในการโต้ตอบที่มั่นคง พวกเขามีการประสานงานในรูปแบบของเงื่อนไขทั่วไปของกระบวนการขายและทั้งหมดมีอยู่ในข้อตกลงการจัดจำหน่าย
รายได้ของผู้จัดจำหน่ายมีรายละเอียดอย่างไร
ก่อนที่จะกลายเป็นผู้จัดจำหน่าย,(ในทางปฏิบัติเชิงพาณิชย์เรียกว่า "ค่าคอมมิชชั่น") จะคำนวณเป็นความแตกต่างระหว่างราคาสำหรับการซื้อและการขายสินค้า
และสิทธิในการรับค่าคอมมิชชั่นวิธีการคำนวณขั้นตอนและเงื่อนไขการชำระเงินของตนตามกฎจะกำหนดโดยข้อตกลงของคู่สัญญา
ประเภทของกิจกรรมการจัดจำหน่าย
จนถึงปัจจุบันมีกิจกรรมการจัดจำหน่ายหลายประเภทดังนี้
- ผู้จัดจำหน่ายทั่วไป พวกเขาถือว่าเป็นตัวกลางในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในภูมิภาคผ่านเครือข่ายของตนเองและด้วยตัวเอง
- ผู้จัดจำหน่ายพร้อมคลังสินค้า จะทำหน้าที่ในการจัดเก็บสินค้าการทำสัญญาการจัดส่งสินค้าในอนาคตตลอดจนการให้บริการในการจัดเรียงและเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์
- ผู้จัดจำหน่ายที่ไม่มีคลังสินค้าตามกฎแล้วมีส่วนร่วมในการขนส่งสาธารณะ
คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะตัดสินใจที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายของ บริษัท หรือไม่คุณควรตัดสินใจว่าจะให้ บริษัท ตัวกลางคนไหนเป็นประโยชน์มากที่สุดในการเป็น บริษัท หรือ บริษัท ของคุณ
สามารถทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายได้หรือไม่?
พร้อมกับ บริษัท หรือผู้จัดจำหน่ายกิจกรรมสามารถทำได้โดยบุคคล สิ่งที่พวกเขาต้องการสำหรับเรื่องนี้คือความเข้าใจเกี่ยวกับสถานะของตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการที่ บริษัท ผู้ผลิตตั้งใจไว้
ก่อนอื่นคุณควรเข้าใจหมวดหมู่คนจะสนใจเครื่องสำอางนี้และจากนั้นคุณจะพบร้านค้ารวมถึงคนเสมือนซึ่งมุ่งเป้าไปที่ส่วนนี้ของประชากร หลังจากเขียนข้อดีทั้งหมดของสินค้าประเภทนี้แล้วคุณจำเป็นต้องจัดทำแคตตาล็อกและนำเสนอร้านค้าดังกล่าวอธิบายถึงเหตุผลที่ว่าทำไมพวกเขาจะขายเครื่องสำอางชนิดนี้ได้
คำแนะนำนี้ตามที่คุณเข้าใจใช้กับผลิตภัณฑ์เกือบทุกประเภท
ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้า: คุณลักษณะของกิจกรรมนี้
จริงเลือกเขตข้อมูลของกิจกรรมเป็นมูลค่าจำและเกี่ยวกับความสามารถของพวกเขา อย่างไรก็ตามหากต้องการเก็บรักษาเครื่องสำอางที่ซื้อหรือของเหลือใช้ไว้เป็นพิเศษไม่ว่าจะเป็นกรณีพิเศษสำหรับผู้ที่ตัดสินใจขายอาหารจำเป็นมากที่สุด
นี้หมายถึงไม่เพียง แต่จะ racks และภาชนะสำหรับการเก็บรักษา แต่ยังทำความเย็น และนี่ก็หมายความว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการซื้อของพวกเขาแล้วสำหรับการจ่ายไฟฟ้า หลังจากที่ทุกผู้จัดจำหน่ายของอาหารต้องดูแลวิธีการและสถานที่จัดเก็บสินค้ามิฉะนั้นเขาจะสูญเสียลักษณะของเขาและคนกลางตามลำดับการลงทุน
คำพูดเกี่ยวกับอาชีพของผู้จัดจำหน่าย
ตามที่คุณได้เห็นแล้วการกระจายเป็นตัวเลือกที่ดีในระดับที่แตกต่างกันมากทั้งในรูปแบบของการทำงานด้วยตัวคุณเองและเป็นวิธีการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่หรือธุรกิจที่มีการหมุนเวียนมาก ทุกคนสามารถหาของเขาเองในนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายและโอกาส
รายได้ในฟิลด์นี้โดยไม่คำนึงถึงขึ้นอยู่กับว่าคุณคือใคร - ผู้จัดจำหน่ายอาหารรถยนต์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัยหรืออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ขึ้นอยู่กับทักษะทางธุรกิจความสามารถในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดพิสูจน์ความได้เปรียบและความสนใจของผู้ซื้อ
ลองทำแล้วคุณจะประสบความสำเร็จ!
