ข้อเสนอเชิงพาณิชย์คืออะไร วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ดี - เขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ -เป็นสมาชิกในการทำธุรกรรมสำหรับผู้ประกอบการ พวกเขาใช้แม้ในโลกของธุรกิจขนาดใหญ่ สุภาพบุรุษของผู้แทนเวลาของพวกเขาจาก บริษัท ที่เคารพมักจะไม่รีบร้อนที่จะใช้เวลาฟังผู้เริ่มต้น ในกรณีนี้พวกเขาใช้วลีศักดิ์สิทธิ์: "ส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณเราจะพิจารณา" ตามด้วยพิธีการอำลาที่สุภาพ และถ้าสำหรับผู้เข้าชมการเขียนข้อเสนอการค้าเป็นตัวอักษรจีนแล้วประตูสำหรับมันถูกปิด

ตัวอย่างข้อเสนอพิเศษ

อย่างไรก็ตามสำหรับประเภทของผู้ประกอบการที่แตกต่างกันคำขอดังกล่าวยังหมายถึงโอกาส ดังที่คุณทราบพวกเขาเป็นนักธุรกิจที่มีแรงจูงใจที่มีบางสิ่งบางอย่างที่จะเสนอและผู้ที่รู้ว่าสิ่งที่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์น่าสนใจสำหรับลูกค้า

ตัวอย่างของจดหมายดังกล่าวที่ส่งถึงผู้จัดการร้านเครื่องสำอางและผู้ประกอบการที่ทำงานในตลาดเดียวกันเรานำเสนอด้านล่าง

ตัวอย่างที่ 1

ข้อเสนอความร่วมมือ

บ่ายดี!

นอกเหนือจากการติดต่อทางอีเมลล์แล้วเรายังส่งข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์และ บริษัท

แบรนด์ยอดนิยมของเยอรมัน LLL เป็นตลาดเครื่องสำอางสตรีของรัสเซีย

LLL วันนี้นำเสนอประมาณ 1,000 ชนิดเครื่องสำอางคุณภาพระดับมืออาชีพในราคาที่ค่อนข้างประชาธิปไตย ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดทำจากวัตถุดิบจากธรรมชาติและส่วนผสมด้วยเทคโนโลยีขั้นสูง การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่โดดเด่นเป็นที่รู้จักสามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของ LLL ให้เป็นของที่ระลึกได้

LLC "Elsa +" ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ LLL เป็นหุ้นส่วนที่น่าเชื่อถือสำหรับ:

• ร้านค้าหลายแบรนด์เฉพาะ
• บูติก

นอกจากนี้เรายังช่วยเปิดร้านบูติกแบรนด์ LLL สำหรับผู้ประกอบการเริ่มต้น

LLL คือ:

• เครื่องสำอางขายส่งในราคาที่เป็นประชาธิปไตย
• พร้อมส่งจากคลังสินค้าในกรุงมอสโก
• เงื่อนไขการสั่งซื้อที่สะดวก: จำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำ 500 เหรียญ
• การกำหนดราคาแบบยืดหยุ่น: คำสั่งซื้อ 1,000 ดอลลาร์จะเท่ากับส่วนลด 5% จาก $ 5000 - 10%; มากกว่า 10,000 - 15%
• ความสามารถในการให้บริการเพิ่มเติม: บริการคลังสินค้าฟรี probes

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจาก LLL ได้รับการรับรองและมีสติกเกอร์ที่หยาบกร้าน

เว็บไซต์ของเรา: www.elza_plus.net

แค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ในรูปแบบ PDF สามารถดาวน์โหลดได้ที่ www.elza_plus.netprilogenia

มีวันที่ดี!

Grigory Ivnin หัวหน้าฝ่ายขาย

โทรศัพท์ของเรา: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21

ที่อยู่: 119331 มอสโก, Ivan Kalitin Avenue, 37-210

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่คล้ายกันสำหรับสินค้าอย่างกว้างขวาง ในกรณีนี้จะมีการจัดการกับร้านค้าเชิงพาณิชย์หลายแบรนด์ อย่างไรก็ตามอาจเป็นประโยชน์เมื่อสื่อสารกับเจ้าของร้านบูติกและเพื่อส่งไปยังผู้ประกอบการสามเณร ถูกออกแบบมาให้ส่งไปยังผู้รับหลังจากการสนทนาทางโทรศัพท์เบื้องต้น สำหรับส่วนใหญ่ของการกระจายของ บริษัท เครื่องสำอางเป็นลักษณะข้อเสนอในเชิงพาณิชย์ที่คล้ายกัน การจัดส่งสินค้า (ตัวอย่าง - จดหมายธุรกิจด้านบน) ให้ส่วนลดหากเรากำลังพูดถึงการจัดส่งสินค้าขายส่ง

การพิจารณาอย่างรอบคอบในตัวอย่างนี้จะทำให้โครงสร้างของรูปแบบข้อเสนอมีความสอดคล้องกันและสอดคล้องกับกฎหมายบางอย่าง

แน่นอนว่าในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ใด ๆ ที่มีอยู่ส่วนบังคับที่มีรายละเอียดระบุนักธุรกิจและธุรกิจของเขา โดยการเปรียบเทียบกับสเก็ตลีลาเปรียบเทียบกับโปรแกรมบังคับ อย่างไรก็ตามมีอีกด้านหนึ่งซึ่งหมายถึงการผสมผสานของธุรกิจเฉพาะที่มีการระเบิดโดยมีการวางอุบายของผลประโยชน์ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้อง นี่เป็นการระลึกถึงการเล่นสเก็ตลีลา หลังจากที่ทุกคนเช่นเดียวกับสเก็ตเตอร์พิสูจน์บุคลิกลักษณะและชนะใจแฟน ๆ ดังนั้นนักธุรกิจที่มีข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ยอดเยี่ยมทำให้คู่สัญญามองตัวเองด้วยสายตาที่แตกต่างกัน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ดังกล่าวเป็นกุญแจที่สามารถเปิดประตูได้หลายแบบ ...

เราในบทความนี้จะพิจารณาบางส่วนของความแตกต่างของพวกเขา

วัสดุการเรียนการสอนของเรามุ่งเน้นในการส่งส่วนใหญ่จะเริ่มต้น ดังนั้นการพูดอย่างเป็นรูปธรรมเราจะสัมผัสกับ "โปรแกรมบังคับ" โปรดทราบว่าการเขียนที่เหมาะสมของสิ่งจำเป็นที่จำเป็นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่น้อยดังนั้น อย่างน้อยข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่สร้างขึ้นด้วยองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดเป็นลักษณะที่จับต้องได้ของนักธุรกิจในฐานะคนที่มีความรู้ทางเศรษฐกิจและสังคม รูปแบบธุรกิจที่ชัดเจนและตรรกะของการโต้เถียงความสนใจในเชิงพาณิชย์เป็นเรื่องของการเคารพในหมู่นักธุรกิจแล้ว

โปรดทราบว่าการขาดความเหมาะสมทักษะไม่ได้บ่งบอกถึงการคุมขัง อย่างไรก็ตามนักธุรกิจที่มีไหวพริบสามารถมอบความเป็นมืออาชีพในการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ ราคาของบริการนี้โดยปกติจะเป็นจำนวนเงินตั้งแต่สามถึงหมื่นห้าพันรูเบิล

ภาพรวมของคุณลักษณะของข้อเสนอเชิงพาณิชย์บางประเภท

การร่างเอกสารทางธุรกิจที่เป็นปัญหาเป็นงานประจำสำหรับฝ่ายขายของ บริษัท ส่วนใหญ่ เราจะไม่ให้ในการตรวจทานตัวอย่างของพวกเขาเต็มเราจะเขียนเฉพาะเกี่ยวกับ "เน้น" ที่มีอยู่ในส่วนหลัก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของธนาคารเป็นบุคคลและนิติบุคคล - เครื่องมือสำคัญในการส่งเสริมในตลาด นอกจากนี้ในลำดับของข้อเสนอที่ทำโดยธนาคารที่มีกฎระเบียบบางอย่างสามารถตรวจสอบ ในขั้นแรกลูกค้าจะได้รับบัตรเพื่ออำนวยความสะดวกในการจัดการกองทุนของตนเอง แล้ว - เงินกู้ที่เพิ่มผลกำไรของธนาคาร บางลูกค้าธนาคารตามคำแนะนำของการจัดเก็บเหตุผลของเงินฝากธนาคารเปิด เป็นระยะ ๆ ลูกค้าใหม่จะถูกดึงดูดโดยหุ้นและนักลงทุนที่สำคัญที่สุดจะถูกดึงดูดโดยอัตราภาษีที่ดีและบริการขั้นสูงมากขึ้น

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของ บริษัท รับเหมาก่อสร้างให้ผู้ซื้อซื้ออาคารที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างและแสดงให้เห็นว่ามีงานก่อสร้างเต็มรูปแบบ:

• การก่อสร้างที่อยู่อาศัยธุรกิจอาคารอุตสาหกรรม
• การฟื้นฟูบูรณะอาคารและโครงสร้างรวมทั้งการแปลงของพวกเขา
• การออกแบบภูมิทัศน์
• การสื่อสารการก่อสร้าง

หากคุณต้องสร้างตัวอักษรธุรกิจที่คล้ายกันให้ใส่ใจกับสไตล์การเขียนของพวกเขาโดยผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถวาดความคิดใหม่ ๆ สำหรับการทำงานของคุณ

เกี่ยวกับงานวิเคราะห์ก่อนเขียน

มันเป็นความลับที่เริ่มเขียนเชิงพาณิชย์การเสนอขายให้กับนักธุรกิจจะติดตามหลังจากได้รับการยอมรับอย่างชัดเจนจากกลุ่มเป้าหมายเพื่อความพึงพอใจของความต้องการที่สินค้าหรือบริการของเขามีวัตถุประสงค์ แต่น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการมักพบว่าเป็นการยากที่จะอธิบายกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ของตนตอบสนองอย่างไร้ขอบเขตและมีพยางค์เดียว:“ นั่นแหละ!” การเริ่มต้นธุรกิจที่ถือความเสี่ยงในตำแหน่งนี้

คุณไม่ควรรีบนำเสนอข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) ก่อนอื่นคุณต้องประเมินความต้องการที่มีประสิทธิภาพ

ยกตัวอย่างเช่นการประเมินแยกการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ - การผลิตชุดหนังสือเล่มเล็กที่พิมพ์เกี่ยวกับการออกแบบตกแต่งภายใน เราวิเคราะห์ การไหลเวียนควรจะดำเนินการในเมืองด้วยจำนวนที่เหมาะสมของสถ ควรกำหนดจำนวนผู้ให้บริการตามความต้องการโดยใช้วิจารณญาณของผู้เชี่ยวชาญ

การประเมินตลาดมีหนังสืออ้างอิงไม่ถูกต้องเพราะการปรากฏตัวของจำนวนมาก "วิญญาณตาย" จากนั้นเมื่อได้เรียนรู้ข้อมูลที่เป็นปัจจุบันเกี่ยวกับจำนวนผู้แทนของอาชีพดังกล่าวข้างต้นมีความจำเป็นต้อง จำกัด ให้ถึง 15-20% ผู้เชี่ยวชาญจะให้เปอร์เซ็นต์แก่ผู้ที่สนใจซื้อ มีผู้ซื้อจำนวนนี้ที่ควรคำนวณการหมุนเวียนของหนังสือเล่มนี้

ทิศทางเบื้องต้นที่สองของการวิเคราะห์การทำงานของนักธุรกิจโดยที่คุณไม่ควรแม้แต่จะรับข้อเสนอทางการค้าก็คือการรับรู้อย่างลึกซึ้งถึงความได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของคุณและกลยุทธ์สำหรับการเปิดเผยอย่างมีเหตุผลจากตำแหน่งของผลประโยชน์ที่เพิ่มขึ้นให้กับผู้ใช้

ตอนนี้วัดต้นทุนการผลิตด้วยรายได้ที่คาดหวัง กำไรหรือไม่ จากนั้นลงมือทำธุรกิจ!

ความแตกต่างของจดหมายธุรกิจ

เมื่อสร้างข้อเสนออย่าลังเลที่จะติดต่อข้อความถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรงและเป็นที่รู้จัก ง่ายมากเพียงแปะสองสามคำลงในวลี ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นพนักงานแทนที่จะใช้วลีทั่วไปว่า "ทำงานแปดชั่วโมงต่อสัปดาห์" จะเป็นการดีกว่าถ้าใช้ลูกค้าอื่นที่กล่าวถึงเป็นพิเศษ: "พนักงานที่ทำงานแปดชั่วโมงต่อสัปดาห์"

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะจับสถานการณ์ตลาดที่ดีเพิ่มความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่นฤดูกาล หากระดับความต้องการในแง่ดียังคงอยู่ในช่องทางการขายสินค้าผู้ประกอบการควรเขียนจดหมายทันที

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นประเภท epistolary ประเภทพิเศษ เอกสารธุรกิจชนิดนี้สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: โฆษณาส่วนบุคคลและให้ข้อมูล

ข้อเสนอข้อมูลและการค้า

ด้วยข้อเสนอเชิงพาณิชย์กลุ่มที่สองเราเผชิญค่อนข้างบ่อย ซึ่งรวมถึงสแปมจำนวนมากที่ส่งไปยังกล่องจดหมายอิเล็กทรอนิกส์รวมถึงการส่งจดหมายโฆษณาตามเป้าหมาย จุดประสงค์ของ KP ดังกล่าวคือการดึงดูดความสนใจหลักการกระตุ้นความสนใจ

ทุกสิ่งในนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายเดียว: ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านโดยเฉลี่ย ด้วยความหลากหลายทั้งหมดของพวกเขาโครงสร้างประเภทเดียวกันจึงเสนอลักษณะทางการค้าแต่ละข้อเสนอดังกล่าว ตัวอย่างนี้มีลักษณะโดยคุณสมบัติทั่วไปที่เป็นที่รู้จัก:

• ชื่อลวง: มันควรหยุดความสนใจของผู้อ่าน;
• ประโยคแรกที่แนะนำให้รู้จักการอ่านเพิ่มเติมของตัวอักษร: มันตามกฎของประเภทควรสั้นพอและประกอบด้วยไม่เกิน 10-11 คำ ประโยคแรกเป็นย่อหน้าที่แยกต่างหาก

คุณคิดว่าความคิดหลักคืออะไรประโยคที่สอง? งานหลักของเขาคืองานเดียว: เพื่อให้ผู้อ่านที่สนใจอ่านประโยคที่สาม ภารกิจของประโยคที่สามนั้นคล้ายกัน

แต่ละย่อหน้าของข้อความถึงลูกค้าต้องมีไม่เกิน 7 บรรทัด ข้อความหากมีมากกว่า 1,000 ตัวอักษรจะถูกแบ่งออกเป็นส่วนย่อยพร้อมคำบรรยาย

กฎสำหรับการเขียนจดหมายธุรกิจส่งเสริมการขายและข้อมูล

ความน่าดึงดูดเป็นหลักที่ลักษณะข้อเสนอการโฆษณาและข้อมูลเชิงพาณิชย์ ตัวอย่างของจดหมายดังกล่าวเขียนโดยคนที่หลงรักผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา พวกเขาปฏิบัติต่อผู้อ่านด้วยความเคารพในฐานะลูกค้าที่มีศักยภาพหมายถึงพวกเขาถึง "คุณ" อย่างไรก็ตามเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทน "สัดส่วนของคำสรรพนาม": ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใช้คำว่า "คุณ" และ "คุณ" สี่ครั้งบ่อยกว่า "ของเรา" และ "เรา

ในข้อความของจดหมายดังกล่าวการปฏิเสธมีข้อห้ามเช่นเดียวกับการพูดเกินจริง ตรงกันข้ามอุปมายินดีต้อนรับ ลูกค้าควรต้องการซื้อภาพลักษณ์ที่สดใสของสินค้า นักจิตวิทยากล่าวว่าวลีแรกของตัวอักษรที่อยู่ในเครื่องหมายคำพูดจะเพิ่มผู้ชมของผู้อ่านได้ถึง 30% นอกจากนี้ตัวอักษรตัวแรกของข้อความที่เขียนด้วยตัวอักษรดึงดูดความสนใจของผู้อ่านอีก 13% รูปแบบของเรื่องควรเป็นความลับและสนทนาดังนั้นอย่าใช้คำศัพท์มืออาชีพในทางที่ผิด อนุญาตให้ใช้ข้อกำหนดพิเศษในกรณีพื้นฐานที่พิเศษ

เตือนผู้เขียนถึงความเป็นไปได้ทันทีข้อผิดพลาดที่ลบล้างความพยายามของคุณ ข้อเสนอการโฆษณาเชิงพาณิชย์และการให้ข้อมูล (ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพื่อขาย) ไม่สามารถบรรลุภารกิจได้หากทำออกมาอย่างรอบคอบไม่มีโครงสร้างโดยไม่ระบุประโยชน์ของผู้ซื้อ ประสิทธิผลของมันจะลดลงหากผู้เขียนตกหลุมเป็นพิเศษและไม่รู้วิธีแยกแยะสิ่งสำคัญออกจากกัน

ข้อเสนอทางธุรกิจส่วนบุคคล

บางครั้งลูกค้าเองก็เริ่มเขียนจดหมายธุรกิจโดยส่งคำขอใบเสนอราคา ในกรณีนี้แผนกการนำไปปฏิบัติจะเข้ามาแทนที่ การรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ บริษัท หรือเกี่ยวกับบุคคลโดยตรงกับผู้ที่ได้รับจดหมาย ความต้องการเร่งด่วนของพวกเขาถูกเปิดเผย สำหรับสิ่งนี้มีการวางแผนการประชุมเบื้องต้นการสนทนากับผู้เชี่ยวชาญ จากนั้นความต้องการที่ระบุจะสอดคล้องกับความได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (บริการ)

หากจดหมายที่จะส่งถึงอนาคตคู่สัญญาเป็นครั้งแรกจากนั้นจะถูกส่งไปยังบุคคลแรก หากความร่วมมือกับพันธมิตรได้ดำเนินการไปแล้วจะได้รับอนุญาตให้กล่าวถึงรองผู้กำกับดูแลการทำงานกับซัพพลายเออร์

อย่างไรก็ตาม บริษัท ที่มีธุรกิจที่มั่นคงชื่อเสียงในภูมิภาคสามารถซื้อข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการหรือจัดหาสินค้าที่ทำในรูปแบบไม่มีตัวตน อย่างไรก็ตามนี่เป็นข้อยกเว้น จดหมายธุรกิจตัวอย่างต่อไปนี้สอดคล้องกับสถานการณ์นี้

ตัวอย่างที่ 2

อาคารธุรกิจรูปแบบทันสมัยไม่เพียง แต่เป็นสถาปัตยกรรมที่มีประโยชน์ใช้สอยเท่านั้น ตัวบ่งชี้หลักที่กำหนดการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จคือความปลอดภัย

แนวทางแบบมืออาชีพในการออกแบบล่วงหน้าให้การวางตัวเป็นกลางของสายที่เป็นไปได้และช่วยให้คุณสามารถป้องกันเหตุการณ์ที่อาจเกิดขึ้น

LLC“ การป้องกัน ระบบดับเพลิง "ทำงานได้ตามหลักการของความเป็นมืออาชีพและคุณภาพ!

เราไม่รับผู้โดยสารขาออกจากต่างประเทศมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัย องค์กรและองค์กรที่ใหญ่ที่สุดรวมถึงบุคคลในภูมิภาคตเวียร์เป็นลูกค้าระยะยาวของเรา เราส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาของเราและรู้สึกถึงความรับผิดชอบต่อสุขภาพและชีวิตที่ได้รับมอบหมายจากลูกค้าของเราอย่างต่อเนื่อง ความร่วมมือทางธุรกิจกับเรารับประกันการยอมรับวัตถุที่คุณกำลังสร้างและการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จในภายหลัง ความคิดเห็นในเชิงบวกมากมายบ่งบอกถึงทางเลือกที่ถูกต้องของลูกค้าของเรา

LLC“ การป้องกัน ระบบป้องกันอัคคีภัย "รับประกัน:

• การแนะนำและการใช้เทคโนโลยีความปลอดภัยจากอัคคีภัยที่ทันสมัยสำหรับอาคารธุรกิจและที่พักอาศัยที่กำลังก่อสร้าง
• รับประกันการรับรองอุปกรณ์และโครงสร้างที่ให้มาอย่างเหมาะสมการติดตั้งที่ผ่านการรับรองโดยผู้เชี่ยวชาญ
• สร้างความมั่นใจในระดับการออกแบบของการป้องกันอัคคีภัยฉนวนกันเสียงและฉนวนรวมถึงการใช้ระบบ ALT ที่ให้ขีด จำกัด การทนไฟจากครึ่งชั่วโมงถึงหนึ่งชั่วโมงครึ่ง
• การป้องกันไฟขององค์ประกอบโครงสร้างโลหะและคอนกรีต
• การออกแบบและพัฒนาระบบดับเพลิงอัตโนมัติและความปลอดภัยจากอัคคีภัยส่วนบุคคลพร้อมอายุการใช้งาน 25 ปี
• การผลิตประตูทนไฟขนาดต่างๆตามคำขอของลูกค้า

เรานำเสนออัตราการยืดหยุ่นสำหรับการติดตั้งระบบ ALT จาก 0.5 ถึง 1,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับลักษณะที่ต้องการสำหรับการป้องกันอัคคีภัย ต่อตารางเมตร

เพื่อหารือเกี่ยวกับโครงการที่คุณต้องการโปรดติดต่อเราทางโทรศัพท์ในตเวียร์: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53

ข้อเสนอนี้เป็นตัวอย่างในบริการ - ยึดตามความภักดีของลูกค้าเพื่อความมั่นใจในความปลอดภัยของธุรกิจและสิ่งอำนวยความสะดวกที่อยู่อาศัย มันไม่มีผู้รับเฉพาะ แต่นี่เป็นสิ่งที่อนุญาตได้เพราะตามที่ระบุไว้ในจดหมายธุรกิจนี้: "องค์กรและองค์กรที่ใหญ่ที่สุด

บริษัท ที่มีชื่อเสียงในลักษณะเดียวกันนั้นได้รับอนุญาตเพื่อทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์โดยไม่มีผู้รับ เห็นได้ชัดว่าการเขียนจดหมายนี้นำหน้าด้วยการขอข้อเสนอเชิงพาณิชย์จากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ดังนั้นข้อเสนอทางการค้าจึงเป็นแบบส่วนบุคคล คำขอดังกล่าวเป็นจดหมายธุรกิจประเภทหนึ่งที่สร้างขึ้นในรูปแบบใด ๆ เนื้อหามีความสนใจในการรับสินค้าบางอย่างหรือในการรับบริการพิเศษ บ่อยครั้งที่ลูกค้าอ้างถึงแคตตาล็อกของ บริษัท และขอการตีความเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนการได้มาและขั้นตอนความร่วมมือ

เกี่ยวกับการสร้างเทมเพลตคำพูด

แม่แบบใบเสนอราคา (ถ้าผู้รับคือนิติบุคคล) ได้รับการพัฒนาโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ที่รับรู้ของบุคคลที่สามในคราวเดียว: ผู้อำนวยการทั่วไปรองผู้อำนวยการฝ่ายการเงินผู้ช่วยฝ่ายผลิต กล่าวคือมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณในกลุ่มคนที่คุณอาจไม่ได้เห็นในการพูดคุย เกี่ยวกับการชี้แจงทิศทางของเนื้อหาทางการเงินของข้อเสนอนั้นจำเป็นต้องเข้าใจความสำคัญหลักของผู้ซื้อ: ลดต้นทุนหรือทำกำไรมากขึ้น ในกรณีแรกให้ความสำคัญกับความสำเร็จของการซื้อสินค้าจากมุมมองของเกณฑ์ "ราคา / คุณภาพ" ในกรณีที่สอง - เกี่ยวกับประสิทธิภาพและลักษณะคุณภาพของการดำเนินงานของสินค้า

อย่างไรก็ตามรูปแบบการค้าที่คล้ายกันข้อเสนอมีองค์ประกอบอื่น ในนั้นคุณจะต้องเอาชนะข้อบกพร่องที่มีอยู่ของผลิตภัณฑ์ (บริการ) อย่างชำนาญ คุณมีอิสระในจดหมายของคุณที่จะเปลี่ยนความสนใจของผู้ซื้อไปสู่การเคลื่อนไหวเชิงพาณิชย์ที่ชดเชยข้อบกพร่องที่ชัดเจน ตัวอย่างเช่นหากอัตราการส่งมอบอุปกรณ์ของคุณเกินกว่าอัตราที่ kokurents เสนอก็ควรระบุเพิ่มเติมว่าเวลาส่งมอบจะไม่มีผลต่อวันที่ว่าจ้างอุปกรณ์

ข้อเสนอการค้าตัวอย่างคลาสสิกในผลิตภัณฑ์นี้เขียนขึ้นในรูปแบบที่แสดงถึงโครงสร้างแบบดั้งเดิม (หมายถึงการแนะนำส่วนหลักและบทสรุป) ในการแนะนำคุณจะต้องใส่ลิงค์ไปยังแรงจูงใจและสถานการณ์ในการเขียนจดหมาย ในขณะเดียวกันคำอธิบายที่กว้างขวางและสั้น ๆ เกี่ยวกับตลาดที่ บริษัท เป้าหมายทำงานนั้นจะได้รับการเน้นถึงความต้องการของลูกค้าของคุณ เราให้ตัวอย่างข้อเสนอทางการค้า - ตัวอย่างของการส่งเสริมซอฟต์แวร์ธุรกิจ อย่างไรก็ตามในกรณีนี้พื้นที่ของกิจกรรมที่เฉพาะเจาะจงไม่สำคัญ ข้อเสนอทางการค้า - ตัวอย่างสำหรับการบริการของ บริษัท ผู้จัดจำหน่ายซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ - ไม่แตกต่างอย่างมากจากข้อเสนอของผลิตภัณฑ์ ท้ายที่สุดทั้งการขายและการปรับแต่งจะทำพร้อมกัน นอกจากนี้ยังมีการสนับสนุนผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

ตัวอย่างที่ 3

ข้อเสนอทางการค้าเพื่อขายจาก บริษัท ผู้พัฒนาซอฟต์แวร์ JJSOFT

บริษัท ของคุณโดดเด่นในระดับภูมิภาคผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ในประเทศสำหรับระบบอัตโนมัติของการบัญชีและการบัญชีการจัดการ คุณสามารถรับ 60% ของรายได้จากการขาย CRM - ระบบที่ 1 ใน CRM จุดพื้นฐานในการทำงานร่วมกันที่เป็นไปได้คือฟังก์ชั่น inCRM นั้นแตกต่างจากฟังก์ชั่นที่คุณเผยแพร่ ดังนั้นคุณจะสามารถตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ที่ไม่แข่งขันซึ่งกันและกัน

สิทธิประโยชน์การขาย CRM - ระบบ inCRM ได้แก่ในการทำให้ บริษัท ของคุณมีรายรับ 60% จากการนำไปใช้ ระบบ inCRM เป็นหนึ่งในผู้ขายอันดับต้น ๆ ในส่วน "การจัดการฐานลูกค้า" และ "การจัดการการขาย" แบรนด์ amoCRM เป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้บริหารของ บริษัท และผู้อำนวยการฝ่ายไอทีซึ่งเป็นซอฟต์แวร์เฉพาะชั้นนำในตลาดรัสเซีย

inCRM - ผู้นำระดับ CRM ในธุรกิจขนาดเล็ก

ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของเราได้รับการพิจารณามากที่สุดประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีวงจรการขายที่ยาวนาน (ประเภทธุรกิจ B2B และ B2C) ดำเนินการโดยสำนักงานตัวแทนของเราซึ่งตั้งอยู่ในมอสโกและซานฟรานซิสโก มันถูกนำไปใช้อย่างประสบความสำเร็จโดย Softplus และ All & soft online stores ซึ่งครองตำแหน่งเรตติ้งประมาณ 25-30 อันดับในการจัดอันดับของการใช้งาน 1,500 โปรแกรมชั้นนำ

inCRM แนะนำโดยผู้ประกอบการ

ความคิดเห็นของผู้ใช้ระบุประโยชน์เชิงปฏิบัติสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ไม่เพียงมีประสิทธิภาพในการสร้างฐานลูกค้า แต่ยังใช้งานง่าย ผู้ประกอบการต้องขอความช่วยเหลือจากเธออย่า“ ทำบาป” โดยลูกค้าที่ถูกลืมสายที่ไม่ได้รับคำตอบอย่าพลาดคำถามสำคัญ ๆ

ผู้ใช้แต่ละคนมีการกำหนดค่าในนั้นสิทธิ์การเข้าถึงที่สอดคล้องกับฟังก์ชันการทำงาน ประสิทธิภาพในการทำงานกับลูกค้านั้นมาพร้อมกับส่วนต่อประสานที่ใช้งานง่ายช่วยให้คุณสามารถเพิ่มเขตข้อมูลไปยังฐานและสร้างรายงานวิเคราะห์

inCRM ช่วยให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพกับลูกค้า

ด้วยประสิทธิภาพในการทำงานกับฐานลูกค้าพนักงานของ บริษัท ที่ใช้ inCRM สามารถรับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับลูกค้าได้อย่างง่ายดาย: สิ่งที่พวกเขาซื้อสิ่งที่พวกเขาแนะนำ บนพื้นฐานของการวิเคราะห์อย่างง่ายของข้อมูลนี้เป็นไปได้ที่จะเข้าใจวิธีการสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการส่งมอบให้กับลูกค้าเฉพาะราย ตัวอย่างของจดหมายธุรกิจดังกล่าวสามารถป้อนใน inCRM

ความร่วมมือและการติดต่อ

เพื่อหารือเกี่ยวกับความร่วมมือเราแนะนำให้โทรไปยังหมายเลขติดต่อ + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68

เรามอบเอกสารสำคัญสำหรับการทำงานให้คู่ค้าของเรา: คู่มือผู้ใช้หนังสือเล่มเล็กงานนำเสนอสื่อส่งเสริมการขาย

วิธีทำจดหมายธุรกิจของ บริษัทผลิตและจำหน่ายซอฟต์แวร์ บริษัท หลายแห่งใช้แบบฟอร์มการเสนอขายเชิงพาณิชย์ซึ่งจำลองตามหัวจดหมายของ บริษัท พร้อมกับลายเซ็นโทรสารของกรรมการที่แสดงที่ด้านล่างของแบบฟอร์ม

ในเนื้อหาความหมายของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ส่วนหลักให้ข้อมูลเกี่ยวกับเปรียบในการแข่งขันของสินค้าที่ขาย ในกรณีนี้การเน้นคือการตอบรับจากลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณที่ซื้อมาก่อนหน้านี้ ผู้ซื้อหลักของคุณอยู่ในรายการ ในย่อหน้าสุดท้ายของส่วนหลักลูกค้าจะได้รับข้อมูลการติดต่อเงื่อนไขการจัดส่งของคุณ

ในย่อหน้าสุดท้ายระบุอัลกอริทึมที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ มันไม่ควรยาวเกินสามบรรทัด

ข้อผิดพลาดใดที่ทำให้เกิดความพยายามของผู้เขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ส่วนบุคคล ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากสร้างตัวอย่างข้อเสนอทางการค้า จำกัด ให้ครอบคลุมเฉพาะปัจจัยด้านราคาเท่านั้น ในเวลาเดียวกันส่วนที่แนะนำมักจะถูกละเลยส่งไปยังผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจงที่ครอบคลุมความต้องการของเขาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากความสนใจไม่ได้จ่ายให้กับผลประโยชน์ของผู้บริโภค

ผู้ประกอบการได้ส่งจดหมายดังกล่าวอย่างสงบเสงี่ยมสำหรับผู้รับในการติดตามการพิจารณาของเขา ติดต่อกับเขาเป็นระยะ ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าจดหมายนั้นส่งถึงผู้รับหรือไม่ หากไม่มีการตอบกลับภายในสามวันโทรกลับโดยเน้นในการสนทนาที่ลูกค้าอาจพลาดประโยชน์ที่ชัดเจน ในธุรกิจคุณไม่สามารถส่งข้อเสนอทางธุรกิจเฉพาะบุคคลแล้วลืมมันไปได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจดหมายของคุณได้รับการพิจารณาก่อนหน้านี้กว่าที่เขียนโดยคู่แข่ง

ข้อเสนอทางการค้าหมายถึงข้อมูลที่สมบูรณ์อย่างไร

มันรวมถึงการค้าเสมอตัวอย่างข้อเสนอข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (บริการ)? ในความเป็นจริงคำถามนี้ไม่ได้หมายความถึงคำตอบเดียวสำหรับทุกกรณี ตัวอย่างเช่นหากในช่วงก่อนการเจรจาถูกจัดขึ้นจริง ๆ แล้วข้อเสนอทางการค้าควรทำอย่างเต็มที่

หากการติดต่อเบื้องต้นเป็นไปได้ลูกค้าเป็นทางการ (คุณโทรหาเขาหรือแลกเปลี่ยนข้อความทางอีเมล) จากนั้นคุณไม่ควรให้ข้อมูลที่ครบถ้วนทันที มีเหตุผลที่จะเก็บ "ไพ่คนดี" ไว้สำหรับการสนทนาส่วนตัวกับเขา อย่างไรก็ตามแม้จะมีการอุทธรณ์เบื้องต้นก็จำเป็นต้องแจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับราคาและหลักการกำหนดราคาโดยประมาณ

มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเต็มถึงผู้ซื้อ (แม้ไม่มีการประชุมเบื้องต้น) ในกรณีที่การทำกำไรของการทำธุรกรรมน้อยที่สุด ในกรณีนี้ผู้ประกอบการดำเนินการบนพื้นฐานของตรรกะของการลดค่าใช้จ่ายของเวลา

ข้อสรุป

เราสรุปเนื้อหาของบทความ หลังจากดำเนินการประเมินการวิเคราะห์ความเป็นไปได้แล้วผู้ประกอบการควรเขียนข้อเสนอทางการค้าให้กับลูกค้า ตัวอย่างเอกสารธุรกิจนี้มีความสอดคล้องและสม่ำเสมอ ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของการก่อตัวของฐานลูกค้าข้อมูลและการโฆษณาหรือข้อเสนอเชิงพาณิชย์ส่วนบุคคลจะถูกเขียน

ความเด็ดขาดในการใช้ถ้อยคำของจดหมายธุรกิจยังคงหมายถึงอัลกอริทึมการเขียนที่ชัดเจน ผู้เชี่ยวชาญเตือนเกี่ยวกับความจำเป็นในการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเนื่องจากข้อเสนอทางการค้าเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่ค่อนข้างละเอียด