วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์
ผมคิดว่าผู้จัดการฝ่ายขายทุกคนจะเห็นด้วยกับฉันคือข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ประกอบขึ้นด้วยความสามารถซึ่งเป็นองค์ประกอบหนึ่งของความสำเร็จทางธุรกิจ ผ่านมือของลูกค้ามีเสมอข้อเสนอ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างใดอย่างหนึ่งร้อยทำให้คุณตัดสินใจในความโปรดปรานของผู้จัดจำหน่ายของสินค้านี้ แม้ว่าบ่อยครั้งจากด้านข้างจะมองเห็นได้ชัดเจนว่า บริษัท ที่ได้รับเลือกจากลูกค้าไม่ว่าจะตามเงื่อนไขหรือคุณภาพของสินค้าจะไม่แตกต่างจากของคนอื่น เหตุใดจึงเกิดขึ้น ใช่ประเด็นทั้งหมดก็คือพนักงานขององค์กรที่เลือกจะรู้วิธีทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซึ่งจะทำงานได้ด้วยตัวเอง และเรากำลังพูดถึงข้อเสนอที่ได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคที่เป็นไปได้ทั้งหมดทั้งที่ บริษัท ได้ให้ความร่วมมือและเป็นคนใหม่อย่างแน่นอน
ต่อไปนี้เป็นกฎทั่วไปสำหรับการร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ซึ่งคุณต้องจำไม่เพียง แต่ผู้จัดการฝ่ายจัดหา แต่เป็นผู้อำนวยการขององค์กรด้วย
พิจารณาว่าเหตุใดลูกค้าจึงเลือกเรา?
คำตอบสำหรับคำถามนี้ควรเป็นความหมายของข้อเสนอ หากไม่มีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับคุณลักษณะและกลยุทธ์ในการขายให้ทำความเข้าใจวิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้เป็นไปไม่ได้ ดูคำอธิบายผลิตภัณฑ์ไฮไลต์หลัก
เขียนข้อดีทั้งหมด
เน้นเฉพาะคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์คุณสามารถสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ใช้งานได้ ตอนนี้เราจำเป็นต้องแปลคุณลักษณะเหล่านี้จากภาษาที่ใช้ในการผลิตเป็นภาษาของผู้ซื้อแบบธรรมดา
เพื่อความสะดวกมีหลายจุดซึ่งผลิตภัณฑ์มีมูลค่าโดยลูกค้าที่มีศักยภาพใด ๆ นี่เป็นเงื่อนไขสำหรับการผลิตสินค้าลักษณะการขายการส่งมอบและการค้ำประกันให้กับลูกค้าทั้งรายย่อยและรายย่อย หากด้านใดด้านหนึ่งไม่ได้ถูกตรวจสอบในข้อดีที่เป็นลายลักษณ์อักษรควรเพิ่มรายการดังกล่าว
ขายไอเดีย
ดูสูตรที่ละเอียดข้อเสนอแนะและพยายามหลีกเลี่ยงจากคำอธิบายไปจนถึงการสมัคร หากคุณต้องการขายสินค้านวัตกรรมใหม่ ๆ ให้มุ่งความสนใจไปที่รายละเอียดของแอพพลิเคชั่น ถ้าเป็นสินค้าแบบดั้งเดิมจำเป็นต้องระบุลักษณะที่เป็นที่รู้จักทั้งหมด
ประเมินคุณภาพของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่เกิดขึ้น
ตอนนี้จำเป็นต้องประมาณเท่าไหร่สำคัญสำหรับลูกค้าของแต่ละรายการ ทันทีที่เห็นได้ชัดว่ามีตำแหน่งสำคัญ ๆ และมีคนที่ไม่สำคัญ คีย์จะอยู่ที่ด้านบนของรายการและส่วนเล็ก ๆ จะอยู่ที่ปลายสุด บางครั้งก็ไม่ชัดเจนว่าจะเป็นกุญแจสำคัญสำหรับลูกค้าและสิ่งที่จะทำให้เขาไม่แยแส ดังนั้นคุณสามารถใช้วิธีประเมินวิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ 3 วิธีในแบบที่ดีที่สุด
- การประเมินผลของผู้เชี่ยวชาญ สำหรับนี้มีหลายรูปแบบของข้อเสนอในเชิงพาณิชย์จะทำ นอกจากนี้การสำรวจจะดำเนินการในหมู่ผู้จัดการฝ่ายขายขององค์กรเองและ บริษัท คู่ค้า สิ่งที่ดีที่สุดของข้อเสนอเหล่านี้ถูกระบุไว้
- การประเมินลูกค้าปกติ คุณส่งตัวแปรต่างๆของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไปยังคู่ค้าที่มีอยู่แล้วและดูว่าข้อใดข้อหนึ่งที่ทำให้เกิดการตอบสนองที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
- การประเมินลูกค้าใหม่ ที่นี่การส่งจดหมายไปที่ บริษัท ใหม่
นอกเหนือจากกฎแล้วก็ต้องจดจำไว้ก่อนว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ร้ายแรงไม่สามารถดำเนินการได้ภายในหนึ่งวัน โดยจะใช้เวลาโดยเฉลี่ยของสัปดาห์ในการสร้าง: หนึ่งถึงสองวันเพื่อรวบรวมและสามถึงสี่วันเพื่อประเมินและเลือกผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ช่วงนี้ต้องคำนึงถึงเมื่อทำงาน หากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าที่เน่าเสียง่ายวิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์คุณต้องคิดก่อน
กฎง่ายๆเหล่านี้จะช่วยให้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพสามารถทำงานได้ตามแผนงาน ด้วยรูปแบบที่รวมกันนี้ข้อความปรากฏว่าสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้
