การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

บ่อยมากในบริเวณที่กว้างใหญ่ที่เกิดขึ้นใหม่ในอุตสาหกรรมการตลาดที่จะได้ยินคำว่า "เครือข่ายการตลาด." มันคืออะไรสิ่งที่เป็นคุณสมบัติของแนวคิดวิธีการที่จะส่งผลกระทบต่อตัวชี้วัดประสิทธิภาพการทำงานของ บริษัท - เรื่องที่น่าสนใจไม่เพียง แต่จะฉลามธุรกิจ แต่ยังมีผู้ที่มีความพยายามที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองหรือเพียงมองหาแหล่งที่มาของรายได้

เรียนรู้คำตอบรวมทั้งอ่านบทวิจารณ์ของเจ้าของและพนักงานของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการใช้หลักการของการตลาดแบบเครือข่ายในการทำงานของตนเองได้จากบทความต่อไป

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

หลายระดับหรือการตลาดแบบเครือข่าย (MLM) -มันเป็นกระบวนการที่เฉพาะเจาะจงของการสำนึกของผลิตภัณฑ์ซึ่งจะมีการติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิตกับผู้ซื้อ กระบวนการนี้สามารถดำเนินการได้โดยตรงหรือผ่านตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการฝึกอบรม คุณลักษณะที่โดดเด่นของมันคือความจริงที่ว่าผ่านการสื่อสารนี้เป็นไปได้ไม่เพียง แต่จะตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น แต่ยังเพื่อดึงดูดผู้สนใจคนอื่น ๆ ในการทำงาน

รูปแบบของการชำระเงินในกรณีนี้เป็นอย่างเปิด- เงินและผลประโยชน์ที่ได้รับไม่เพียง แต่ implementer แต่ยังทุกคนที่ผ่านเข้าสินค้าในห่วงโซ่ ในเวลาเดียวกันรายได้อย่างเป็นทางการจริงและขึ้นอยู่กับปริมาณของสินค้าที่ขาย ในขณะที่ตัวอย่างเช่นในกรณีของโครงการปิรามิดซึ่งเป็นที่รวมกันบ่อยกับการตลาดเครือข่าย, ข้อดีและข้อเสียไม่ได้ที่เห็นได้ชัดเช่นนั้นเพราะในกรณีนี้การรับเงินค่าใช้จ่ายในการลงทุนของผู้เข้าร่วมอื่น ๆ และการออกทันเวลาของพวกเขาและจะไม่รับประกัน

ข้อดีและข้อเสีย

เช่นเดียวกับแนวคิดทุกอย่างโครงสร้างของ MLM จะไม่หายไปด้านบวกและลบของพวกเขา ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของการตลาดแบบเครือข่ายสามารถระบุได้โดยการตรวจสอบผลกระทบของโครงการนี้ในการทำธุรกิจสำหรับแต่ละโครงสร้างที่แยกกันซึ่ง ได้แก่ บริษัท พนักงานและผู้บริโภค

ประโยชน์สำหรับ บริษัท :

• ความเป็นไปได้ของรายได้ที่ไม่ จำกัด ;
• ไม่มีค่าใช้จ่ายในการโฆษณา
• ไม่มีค่าเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า
• ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดส่งสินค้า
• การแทรกแซงน้อยที่สุดจากการบริการสาธารณะการขาดเอกสาร

รายการสุดท้ายอาจใช้การแนะนำหน้าที่ภาษีขั้นต่ำ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ตกอยู่ในมือของผู้บริโภคและไม่ผ่านร้านค้าจึงเป็นการยากที่จะควบคุมปริมาณยอดขาย

พนักงานของ บริษัท MLM มีประโยชน์อะไรบ้าง?

ได้รับการฝึกฝนและพอใจกับเงื่อนไขของรายได้ผู้จัดจำหน่ายเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จสำหรับ บริษัท MLM ดังนั้นเมื่อทำงานร่วมกับทีมของคุณการจัดการจึงมีสิทธิพิเศษต่อไปนี้:

• ความเป็นไปได้ของรายได้ที่ไม่ จำกัด (เท่าที่เห็นได้ชัดทั้งสำหรับ บริษัท และพนักงานรายการนี้เป็นเรื่องธรรมดาและเป็นพื้นฐาน);
• ความเป็นอิสระทางการเงิน i. ความเป็นไปได้ในการดำเนินกิจกรรมโดยไม่มีแรงกดดันจากนายจ้าง
• ความเป็นไปได้ในการเลี้ยงดูธุรกิจของตนเองโดยไม่ต้องคำนึงถึงอายุการศึกษา
• ความพร้อมของตารางการทำงานที่ยืดหยุ่นสะดวก;
• การพัฒนาคุณภาพอย่างต่อเนื่อง

องค์กรที่ไม่เหมาะสมของกระบวนการทำงาน - ข้อเสีย?

ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายจะสังเกตได้ถ้าหัวของ บริษัท หรือในทีมรวมถึงผู้ที่มีประสบการณ์ที่ขาดหายไป ในระหว่างกิจกรรมพวกเขาสามารถหยุดเวิร์กโฟลว์ส่งผลเสียต่อระดับการขายได้ มีสาเหตุหลายประการดังนี้

• ขวัญกำลังใจในการทำงานของพนักงานในส่วนของลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายรายอื่น
• ความไม่แน่นอนของรายได้ (ระดับยอดขายในเดือนที่ต่างกันอาจทำให้ผลกำไรแตกต่างกัน)
• ความกดดันทางจิตวิทยาเนื่องจากความรู้สึกความรับผิดชอบในส่วนที่เหลือและการขาดทักษะในการทำงานขององค์กรอันเป็นผลมาจากการหมุนเวียนของพนักงานจำนวนมากไม่พอใจกับคุณภาพของเวิร์กโฟลว์

ประโยชน์ของหลักการ MLM สำหรับลูกค้าคืออะไร?

สำหรับผู้บริโภคข้อดีข้อเสียของเครือข่ายการตลาดอยู่ในคุณสมบัติที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่นข้อเสียอาจเป็นความหลงใหลมากเกินไปในส่วนของผู้จัดจำหน่ายในความพยายามที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อและในกรณีที่มีการปฏิเสธเสียเวลาสำหรับพวกเขาและคนอื่น ๆ ข้อดีอยู่ในปัจจัยต่อไปนี้:

• ประหยัดเวลาในการเดินทางท่องเที่ยว
• ตระหนักถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ;
• การควบคุมค่าใช้จ่ายทางการเงิน
• การซื้อสินค้ามีราคาถูกกว่าด้วยโบนัสส่วนลดการขาย
• คุณสามารถสั่งซื้อและรับสินค้าได้ในเวลาที่สะดวกในแต่ละวัน

นอกจากนี้แนวคิด MLM ยังปรากฏอยู่ด้วยความสามารถในการเปรียบเทียบสายตาตรวจสอบองค์ประกอบแบ่งปันความคิดเห็นสร้างรายได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับประเภทของสินค้าที่ซื้อ การจัดอันดับยังช่วยให้คุณสามารถระบุได้ว่าข้อดีข้อเสียของการตลาดเครือข่ายมีผลต่อประสิทธิภาพทางธุรกิจและกิจกรรมของลูกค้าอย่างไร

การให้คะแนนคือสิ่งที่มีค่าสำหรับการตลาดเครือข่าย

การให้คะแนนนั้นเป็นเรื่องที่แปลกประหลาดการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมเฉพาะ ในการรวบรวมข้อมูลคุณต้องมีข้อมูลที่สามารถหาได้ผ่านการสำรวจทางสังคม นี้ทำโดย บริษัท พิเศษที่ประมวลผลข้อมูลที่ได้รับและโอนไปยังลูกค้าเพื่อใช้ต่อไป

ในกระบวนการของการประมวลผลข้อมูลเป็นที่ชัดเจนข้อดีและข้อเสียของการตลาดผ่านเครือข่ายทั้งหมดที่ใช้ในการพัฒนา บริษัท เฉพาะในภูมิภาคหนึ่ง ๆ เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์บางอย่าง ผลลัพธ์ที่ได้ยังทำให้สามารถติดตามและบันทึกผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมองค์กรรวมทั้งใช้กลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ใหม่สำหรับการพัฒนาธุรกิจในการวางแผนในอนาคตของเศรษฐกิจของ บริษัท

การจัดอันดับ บริษัท เครือข่าย

รายการแยกต่างหากสำหรับการให้คะแนนติดตามว่าการตลาดเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร บริษัท ที่มีรายชื่อสามารถรวบรวมได้ทั้งในเวทีระหว่างประเทศและสำหรับแต่ละประเทศหรือภูมิภาคเป็นรายบุคคล ข้อมูลที่รวมอยู่ในโครงสร้างของการจัดอันดับสูงสุดเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายนั้นน่าดึงดูดผู้บริโภคอย่างไรการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างภายในของ บริษัท หรือการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายเป็นต้น

ในกรณีนี้การให้คะแนนคือความสามารถในการแข่งขันในตลาดสมัยใหม่และวิธีการที่ บริษัท เติบโตทางการเงินในช่วงระยะเวลาหนึ่ง นอกจากนี้ข้อมูลที่ได้จากรายชื่อ บริษัท ยังช่วยให้เราสามารถวิเคราะห์รายละเอียดที่สมบูรณ์ของโอกาสทางการเงินในอนาคตเพื่อทำความเข้าใจว่าจะทำอย่างไรเพื่อเพิ่มตัวชี้วัดในอนาคต

รายการของ MLM บริษัท ในรัสเซีย

ด้านล่างเป็นรายการขนาดใหญ่ในประเทศใช้ บริษัท การตลาดเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ รายการของรัสเซียขึ้นอยู่กับกิจกรรมของพวกเขาสำหรับช่วงเวลาประจำปีและรวมถึงปัจจัยทางเศรษฐกิจเทคนิควัฒนธรรมและสังคมต่างๆ บริษัท เครือข่ายชั้นนำ 5 อันดับแรกที่มียอดขายและการเติบโตของกำไรในปี 2558 สูง ได้แก่ :

• Avon Prod อิงค์
• แอมเวย์คอร์ป
• SA เครื่องสำอางออริเฟลม
• แมรี่เคย์อิงค์
• Faberlic OAO

หากเปรียบเทียบรายชื่อเดียวกันกับตัวชี้วัดตัวอย่างเช่นในปี 2012 จะมีแนวโน้มที่เห็นได้ชัดสำหรับการลดลงของการเจริญเติบโตของยอดขายจาก บริษัท ออริเฟลม (ในปี 2012 มันเกิดขึ้นที่ 2) โดยสรุปวิกฤตเศรษฐกิจได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายที่ลดลงของทุก บริษัท โดยไม่มีข้อยกเว้น อย่างไรก็ตาม Avon Corporation สามารถรักษาตำแหน่งผู้นำของ บริษัท ไว้ได้: ปริมาณการขายของ บริษัท ดังที่เคยทำมาเป็นหนึ่งในสามของมูลค่าการซื้อขายที่สมบูรณ์แบบของ บริษัท จดทะเบียนทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าเป็นผลมาจากการวิจัยการจัดอันดับ Avon เป็นหนึ่งใน บริษัท เครือข่ายการแข่งขันและมีแนวโน้มมากที่สุดในตลาดรัสเซีย

วิธีการมีอิทธิพลต่อการเพิ่มยอดขายและการจัดอันดับ

โดยธรรมชาติกับเศรษฐกิจที่ซับซ้อนสถานการณ์จากสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากของ บริษัท คือการส่งเสริมให้พนักงานเพิ่มยอดขาย สิ่งนี้เรียกว่า "การตลาดเครือข่ายที่สร้างแรงบันดาลใจ" สาระสำคัญของโปรแกรมนี้คืออะไร? ช่วยให้คุณสามารถย้าย บริษัท ขึ้นไปด้านบนรายการที่ค่าใช้จ่ายของการสนับสนุนทางการเงินเพิ่มเติมสำหรับพนักงานและสร้างโครงการผลกำไรของตนเองโดยดึงดูดบุคคลที่สาม

กล่าวอีกนัยหนึ่งในกรณีเช่นนี้รางวัลจะถูกป้อน:

• สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ปริมาณมาก
• เพื่อดึงดูดพนักงานเพิ่มเติมที่จะรับรู้ผลิตภัณฑ์จำนวนมากและค้นหาฐานลูกค้าใหม่

มีการตรวจสอบว่าการทำแผนที่เครือข่ายที่กำหนดการตลาดช่วยให้คุณสามารถเพิ่มการเติบโตของผลกำไรของ บริษัท และชดเชยค่าใช้จ่ายได้อย่างมีนัยสำคัญ และสำหรับสิ่งนี้คุณเพียงแค่ต้องได้รับรายได้เสริมที่ง่ายและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณแก่ผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ นั่นคือเหตุผลที่จำนวนคนที่เกี่ยวข้องในโครงสร้างธุรกิจนี้มีอยู่มากกว่า 6% ของประชากรรัสเซียและตัวเลขเหล่านี้เพิ่มขึ้นทุกปี

วิธีหลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อของการโฆษณาเครือข่ายและประสบความสำเร็จ

โดยธรรมชาติเพื่อบรรลุความสำเร็จในธุรกิจ MLMทุกคนไม่สามารถทำได้ แต่มีกฎ 3 ข้อซึ่งคุณสามารถหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงและความล้มเหลวทางการเงินและเข้าใจหลักการของการตลาดเครือข่าย:

• บริษัท จะต้องลงทะเบียน(เป็นไปได้ที่จะตรวจสอบ บริษัท ที่เป็นของสมาคมที่ระบุโดยใช้ทรัพยากร rdsa.ru) สิ่งนี้จะเพิ่มปัจจัยความน่าเชื่อถือของ บริษัท อย่างมีนัยสำคัญและเป็นตัวบ่งชี้กิจกรรมที่เป็นทางการของ บริษัท
• สำหรับการจ้างงานคุณต้องเลือก บริษัทด้วยการจัดอันดับการขายสูงซึ่งครองตำแหน่งผู้นำในตลาดสมัยใหม่รับประกันความสำเร็จการพัฒนาตนเองที่มีประสิทธิภาพ
• การแสดงออกสูงสุดของคุณสมบัติส่วนบุคคลที่ใช้งาน (ความสามารถในการทำงาน, ความปรารถนาที่จะเรียนรู้, พัฒนาทักษะการสื่อสารและการโน้มน้าวใจ), ตำแหน่งของผู้นำเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจเครือข่าย

สิ่งสำคัญคือการจำ: ผู้ซื้อต้องมีความประทับใจที่ถูกต้องต่อธุรกิจของ บริษัท ไม่ควรมีลักษณะคล้ายกับความสับสนการหลอกลวงหรือปิรามิดทางการเงินที่ไม่สามารถอธิบายได้ ทุกอย่างควรมีความโปร่งใสเท่าที่จะทำได้เพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดที่ระบุไว้

ความคิดเห็นของผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ของแนวคิด MLM

อนุญาตให้เข้าใจวิธีการทำงานของเครือข่ายได้ดีขึ้นการตลาดสิ่งที่เป็นความคิดเห็นของผู้ที่ต้องเผชิญกับหลักการของการทำงาน พนักงานหลายคนของ บริษัท ดังกล่าวประสบปัญหาในระยะแรกของการทำความคุ้นเคยกับวิธีการทำธุรกิจนี้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องไม่เพียง แต่กับกระบวนการของการจัดการข้อมูลจำนวนมาก แต่ยังรวมถึงความระมัดระวัง

จัดการกับอคติทั้งหมดเช่นกันมันง่ายกว่าที่จะเจาะลึกลงไปในกระบวนการทั้งหมดผ่านความพร้อมของการสัมมนาการบรรยายการฝึกอบรมแคตตาล็อกสำเร็จรูปซึ่งบอกรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่เสนอนโยบายของ บริษัท และแผนทางการเงิน การให้คำปรึกษาเป็นระยะดังกล่าวช่วยพัฒนาทักษะที่จำเป็นสำหรับงานมีความมั่นใจมากขึ้น

โดยวิธีการขอบคุณการตอบรับจากพนักงานของดังกล่าวตั้งแต่ต้นปี 2557 แนวคิด MLM ของ บริษัท เครือข่ายได้ถูกมองว่าเป็นการหลอกลวง แต่ถือเป็นแหล่งรายได้ที่พิสูจน์แล้วเพียงอย่างเดียวประสิทธิภาพที่ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติส่วนบุคคล

เคล็ดลับสำหรับผู้เริ่มต้น

จากบทวิจารณ์ทั้งหมดคุณจะสามารถสร้างอาชีพของคุณได้สำเร็จโดยมีหลักการของการตลาดแบบเครือข่าย

• ผู้ให้คำปรึกษาที่มีประสบการณ์
• ความปรารถนาที่จะพัฒนา
• ผลิตภัณฑ์ที่ดีได้รับการยืนยันโดยใบรับรองคุณภาพ
• ค่าจ้างที่เหมาะสม
• ทีมเหนียว

คุณสามารถหาวิธีนับไม่ถ้วนความคิดเห็นเชิงบวกและเชิงลบเกี่ยวกับการทำงานของเครือข่ายการตลาด มีข้อดีข้อเสียในแต่ละวิธีการทำธุรกิจ สิ่งสำคัญคือการดึงข้อสรุปที่ถูกต้องจากทั้งหมดข้างต้นพึ่งพาประสบการณ์ที่มีอยู่แล้วของรุ่นก่อนใช้ความรู้ที่ได้รับและนำไปใช้ให้สำเร็จ