ช่องทางและวิธีที่พวกเขามีมูลค่า

ช่องของชื่อตัวเองมีอยู่แล้วการกำหนดสาระสำคัญระยะดังกล่าว ในสาระสำคัญนี้หมายถึงกลไกหรือแม้แต่อย่างแม่นยำมากขึ้นวิธีการของการตลาด (ขาย) องค์กรของผลิตภัณฑ์ของตน และนี่คือประสิทธิผลของช่องทางดังกล่าวซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นตัวกำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กร

วิธีกำหนดช่องที่มีอยู่ยอดขายสามารถนำยอดขายสูงสุดและให้บริการแก่ผู้ซื้อด้วยบริการที่มีคุณภาพพร้อมกัน หนึ่งในลักษณะหลักของช่องทางการจัดจำหน่ายคือแบนด์วิดท์

บ่อยครั้งที่ช่องทางการขายเป็นอย่างแน่นอนสุ่ม ในสถานการณ์เช่นนี้แชแนลการขายที่เกิดขึ้นเองมักไม่มีลักษณะควบคุมราคาของผู้ผลิต เนื่องจากการปรากฏตัวในช่องทางการจัดจำหน่ายดังกล่าวของกลุ่มตัวกลางจำนวนมาก นอกจากนี้ในสถานการณ์เช่นนี้ช่องทางการขายไม่สามารถวิเคราะห์โดยผู้ผลิตสำหรับปริมาณและคุณภาพของฐานลูกค้าติดตามการบริการลูกค้าสนับสนุนในระหว่างการทำงานของตัวกลาง สถานการณ์นี้มักจะนำไปสู่การเกิดขึ้นของกระบวนการขายที่ไม่มีการควบคุมและเป็นไปไม่ได้ของการดำเนินงานตามแผนขายผ่านช่องทางดังกล่าว

เพื่อสร้างความแตกต่างและทำเช่นนั้นเพื่อให้ช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อตอบสนองความต้องการทั้งหมดของผู้ผลิตหลายรัฐวิสาหกิจตามรูปแบบของการประเมินครอบคลุมช่องทางการจัดจำหน่าย เป้าหมายหลักของวิธีนี้คือการพัฒนาแผนการขายของหลักไม่ได้อยู่ในสัญชาตญาณและสัญชาตญาณ แต่ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ได้รับในมุมมองของบางพื้นที่

สิ่งแรกที่พวกเขาทำกับเทคนิคนี้ -สร้างรายการช่องทางที่เป็นไปได้อย่างสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่นอาจเป็น: ผู้ค้าส่งผู้ประกอบการในการส่งมอบและจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้า บริษัท ที่รวมร้านแรกและที่สองและเครือข่ายร้านค้าปลีก ในขั้นตอนนี้จำเป็นต้องวิเคราะห์ตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมดซึ่งมักจะมีช่องทางอีก 2-3 ช่องทางซึ่งอาจทำให้เกิดผลกำไรได้มาก

ถัดไปพูดคุยเกี่ยวกับเกณฑ์การประเมินผล เกณฑ์การใช้เกณฑ์ที่ใช้บ่อยที่สุดในการประเมินช่องทางการจัดจำหน่าย ได้แก่ ความสามารถในการทำกำไรความพึงพอใจของลูกค้าการควบคุมช่องทางโดยผู้ผลิต (ซึ่งเกี่ยวกับการควบคุมราคาและการเคลื่อนไหวของสินค้า) ระดับการแข่งขันของช่องนี้เมื่อทำงานร่วมกับกลุ่มเป้าหมายและโอกาสสำหรับช่องทางดังกล่าวในระยะยาว

แต่ละเกณฑ์ข้างต้นมีห้องบอลรูมระบบ และการใช้นี้คุณสามารถกำหนดความสำเร็จของช่องนี้ได้ในสถานการณ์ที่กำหนด ความภักดีของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไรและความร่วมมือนี้จะเป็นประโยชน์กับ บริษัท และคู่ค้าของคุณที่มีส่วนร่วมในช่องทางการขายอย่างไร

อย่างไรก็ตามนอกเหนือจากจุดผู้เชี่ยวชาญแนะนำมาพร้อมกับปัจจัยการถ่วงน้ำหนักพิเศษสำหรับแต่ละเกณฑ์ ค่าสัมประสิทธิ์นี้จะพิจารณาจากทิศทางของ บริษัท ในการวางแผนเชิงกลยุทธ์และตำแหน่งที่ตั้งในตลาด นั่นคืออีกนัยหนึ่งค่าสัมประสิทธิ์แสดงถึงระดับความสำคัญของเกณฑ์สำหรับ บริษัท เฉพาะนี้หรือสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้โดยเฉพาะ หลังจากเกณฑ์แต่ละเกณฑ์ได้รับการประเมินและคะแนนทั้งหมดจะสรุปผลได้คุณสามารถตัดสินคุณภาพและประสิทธิภาพของช่องดังกล่าวได้ และบนพื้นฐานของผลลัพธ์ที่ได้รับเราสามารถพูดได้ว่าช่องทางการขายใดที่มีลำดับความสำคัญสูงและที่ใดที่ไม่มี วิธีนี้ใช้ได้กับช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งทางตรงและทางอ้อม โดยวิธีการที่คุณควรจะเข้าใจความแตกต่างระหว่างพวกเขาคืออะไร ช่องทางการขายโดยอ้อมคือเมื่ออยู่ในห่วงโซ่ของผู้ผลิต - ผู้บริโภคก็มีหนึ่งหรือมากกว่าหนึ่งตัวกลางไม่สำคัญ และในทางกลับกันเมื่อโซ่เป็นผู้ผลิตสั้น - ผู้บริโภคและทั้งหมด - แล้วเช่นช่องทางที่เรียกว่าโดยตรง ทั้งสองมีข้อดีและข้อเสีย