บอสตันเมทริกซ์: สาระสำคัญข้อดีและข้อเสีย

บอสตันแมทริกซ์คืออะไร? วิธีที่ฉลาดและเป็นต้นฉบับในการจำแนกผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการประกาศเกียรติคุณจากกลุ่มนักการตลาดในบอสตันโดยบรูซเฮนเดอร์สันในช่วงปลายยุค 60 ของศตวรรษที่ผ่านมา เห็นได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขานำเสนอวิธีการนี้ในรูปแบบตารางสี่รูปสี่เหลี่ยมจัตุรัส ตาม Henderson แต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถนำมาประกอบกับหนึ่งใน quadrants แกนแนวตั้งของตารางเป็นอัตราการเติบโตของตลาดภายใต้การศึกษาแกนนอนเป็นส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ (บริการ) พลวัตของการเจริญเติบโตอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสภาพเศรษฐกิจและความต้องการของ บริษัท

สี่ประเภทของผลิตภัณฑ์ (บริการ)

1. ดาว - ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงในตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว เนื่องจากพวกเขามีกำไรมากที่สุดพวกเขาควรได้รับการปกป้องเก็บรักษาและแน่นอนสร้างดาวใหม่

2 เด็กยากลำบากมีส่วนแบ่งตลาดต่ำในอัตราที่สูงในการพัฒนาตลาด พวกเขาใช้ทรัพยากรจำนวนมากและให้น้อย หากคุณต้องการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งตลาดต้องการการฉีดยาที่สำคัญ

3 โคนม - ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีลักษณะส่วนแบ่งการตลาดสูงและอัตราการพัฒนาตลาดต่ำ ด้วยการลงทุนขนาดเล็กทำให้มีกำไรสูงสุด ควรทิ้งโคนมไว้ในพอร์ตจนกว่าสถานการณ์จะเปลี่ยนแปลงไป

4. สุนัข - สัดส่วนต่ำและอัตราต่ำ นี่คือการลงทุนที่ไม่ประสบผลสำเร็จซึ่งจะดูดซับทรัพยากรของ บริษัท เท่านั้น จะดีกว่าที่จะกำจัดอย่างสมบูรณ์หรืออย่างน้อยลดการแสดงตนของพวกเขาในผลงาน

ข้อได้เปรียบ

จากมุมมองของการวิเคราะห์กระบวนการภายในของ บริษัท บอสตันเมทริกซ์มีข้อดีหลายอย่าง:

- ให้ภาพทั่วไปของการแข่งขันและความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ขององค์กร;

ช่วยในการยืนยันรูปแบบต่างๆของกลยุทธ์การตลาด

- เน้นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ปริมาณการผลิตและกำไรจากการขาย

- แสดงทิศทางความสำคัญเมื่อพิจารณาทางเลือกที่แตกต่างกันสำหรับโซลูชันทางการตลาด

- เป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ของตะกร้าตลาดของ บริษัท

ข้อบกพร่อง

นอกเหนือจากข้อดีแล้วเมทริกซ์บอสตันยังมีข้อเสียอยู่ด้วย:

- มุ่งเน้นไปที่ บริษัท ที่มีความเป็นผู้นำและมุ่งมั่นทุ่มเทให้กับการเป็นผู้นำ

- แมทริกซ์บอสตันมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และกระแสการเงินขององค์กรแม้ว่ากลยุทธ์ในด้านการทำงานอื่น ๆ จะมีความสำคัญเท่าเทียมกันเช่นบุคลากรเทคโนโลยีการจัดการ ฯลฯ

- สูญเสียการมองเห็นในการผลิตหลายรูปแบบหรือต้องพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมของแต่ละหมวดสินค้าแต่ละประเภท

- จากการวิเคราะห์เมทริกซ์นี้มีประโยชน์ในทางปฏิบัติ แต่ในแง่ของการยืนยันผลลัพธ์ของ บริษัท หากไม่มีการวิจัยเพิ่มเติมก็ไม่ได้ให้ภาพที่คล้ายกันในอนาคต

แน่นอนว่าบอสตันเมทริกซ์สวยมากเครื่องมือ "สมาร์ท" แต่ในทางปฏิบัติการตัดสินใจขั้นสุดท้ายจะดีกว่าที่จะยึดตามผลของการไม่ได้หนึ่ง แต่หลายวิธีในการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ขององค์กร